一款包包，是否入流，是否有卖点？这是走自己路子的思维，也是设计师要考虑的问题，然而，有这类思维的只是自主品牌和设计师要得到的结论，可是，在这行业中，很多工厂为代工，做着OEM的交易，只做销售的一方，只是分析市场需求订货，那么，谁能主宰市场，谁才是包包行业的赢家？就目前而言，想把自己的品牌做起来，如果没有一定的实力，没有好的策略，想都别想！早前可以靠某个特殊的功能，效果，价位，销量等抢占市场，或许可以用钱砸出来，现在不是不可能，也是可能，只是付出的代价更大，所以，这种路子并不可取。我们常常听销售讲，某个款又是爆款，某个团队可以打造爆款等等，如果爆款就那么容易打造出来，那么，有钱赚的生意谁不想做？因为有赢利，所投下去的钱也是可以赚回来的，中国啥都缺，就是不缺有钱人！在这里我并不是想拆台，只是这种可信度太低，说说还行，千万别当真！
记得邮差包风靡一时，到处可见邮差包，走在大街上都能见到，别说大街上见到不算什么，我们来了解一下包包市场占有率，比如一间工厂有100人，按生产力计算，每天每个人生产真皮包4到6个，也就是说每天有400到600个包出货，一个月按26天计算就有10400到15600只包，一年就有124800到187200只包面市，可是，就100人的工厂生产出来的包，我们平时坐公交地铁，逛街吃饭，见过有几个人背自己工厂出来的包包？可以用石沉大海来形容，完全看不到影子，那么，这些包去了哪里？作为内销品牌，市场占有率有多大，很明显，市场很大，这块蛋糕有很多人在分，不是一家独大，你想说某个款成为爆款，那只是一部分消费者而已，或许说在众多包款之中销售领先。我曾经写过一篇文章，认为自己的品牌做得还不错，那好，去到三元里皮具批发中心问问，都是行家，能知道你的品牌的到底有占几成？如果10个人之中有1个人知道，这个牌子每年的营业额可能都过亿了！
如果自己想做品牌，无论你的想法有多好，市场也认可，你只不过做了包包市场的一根线头，可有可无，把这根线头做好，已经很不容易，每天不断有品牌注册出来，每天有品牌趴下，这也是市场规律，谁也无法改变，那么，有人会问以后的路子到底该如何走，我只能告诉大家，好的必须坚持，不要以短期利益为目的，贪多不乱。例如做背包，把背包区分开，自己到底做哪种材料和类型有一定的优势，那么，理应精益求精，坚持做下去，不求有暴利，先考虑生存再发展，如果连起码的生存条件都不具备，或者说一开始就想赚大钱，把利润抬高，或许短时间赚到钱了，往后呢？消费者又不是傻子，网络那么发达，又不是什么高科技，一旦穿帮了，末日也就到了，除非不想做自己的品牌！所以，品牌贵在定位，千万别贪心！
