品位人生 享受生活

生活因人而精彩

时光是一帧帧的记录

设计是把生活过成诗

精致的生活方式总是被提及

却少有真正开启的人

但总会有人

如你所想如心所愿

做着美化客户家庭的美化师软装设计师Kayla陆便是如此

细节处幻化设计

过你想过的生活

Kayla陆/陆冬梅

高级软装设计师，2019年之前在深圳从事五六年的软装设计工作，之后返回云浮曾在星艺装饰的云搭搭国际软装任职过软装设计总监，也曾在欧派高端全屋定制任职高级软装设计师，现自己做独立软装设计师，以工作室的形式进行。对于软装设计，在满足客户需求的情况下更是对作品的精益求精以及至高要求，取悦视觉和美感同样值得用心去对待。

龙涛老师：我是龙涛老师，咱们的采访正式开始。

龙涛老师：你好，好久不见了！

Kayla陆：是的。

龙涛老师：请你先做一个详细的个人介绍吧！

Kayla陆：好的。

我是湖南衡阳人，陆冬梅，也可以叫我Kayla 陆，爱好交朋友、运动、阅读、旅行等。现居广东，在珠三角从事软装设计工作。

说起我的英文名Kayla寓意为重感情，以和为贵，与人友善，乐于助人。我是这样的一个人，所以我的朋友也较多。

龙涛老师：请介绍一下你从事的职业。

Kayla陆：现自己做独立软装设计师，以工作室的形式进行。

软装设计是指利用家具、灯饰、挂件、摆件、布艺等饰品元素，对家庭住宅或商业空间进行陈设与布置，作为可移动的装修更能体现居住者的品位，是营造空间氛围的点睛之笔，“随着轻装修重装饰”的逐渐流行，软装设计师目前室内装修必不可少的重要环节。

龙涛老师：请问你对软装的发展趋势如何看法呢?

Kayla陆：我非常看好我们软装目前以及未来的发展趋势，大家的生活质量水平越来越高，越来越注重对室内美观的追求，因为我们软装是一种生活方式。特别是疫情期间，大家待在家里个把月有余，所以对于家的舒适感、美观感、体验感会更加的注重。还有一个就是国家政策精装修时代的到来，大家都知道精装修房都是千篇一律的大白墙一个模式复制加粘贴，那么不想和邻居家一样，势必要进行硬装局部改造以及我们软装设计来做成个性化的设计。

龙涛老师：请问你对软装的客户是怎么看待呢？你们会去过滤客户群体吗？

Kayla陆：首先我们的确会去过滤的 ，因为我们的设计师精力也是有限，也是要讲究缘分，碰到欣赏并相信我们软装设计是能够帮他把家里设计好能把他的生活方式设计好的。软装客户需要几个要求的，不是说谁上来我都会给你设计的，其实不然。首先是有品位、有一定的经济基础的，对生活有追求有高要求的。

龙涛老师：那给我们分享一个你谈客户的方法和签单的故事吧！

Kayla陆：好的。

有软装需求的客户到了我这边，我会先解客户的基本信息并记录在客户信息表上以及风格，而后准备好概念图，先有概念后有设计犹如先有灵魂后有形体一样，跟客户讲概念图，得到客户的认可后，再通过色彩性格测试卡帮客户做配色方案并且了解的性格，帮客户分析，以此成功签单。

龙涛老师：这是一个不错的方法，用专业引导签单，就不会太多的陷入价格战中，你现在已经申请到全国职业技能认证管理中心的证书，对此，你有什么需要跟我们分享的吗？

Kayla陆：首先很感谢老师们一路的帮助，成功申请到全国职业技能认证管理中心的证书，更要认真的服务客户，对的起这个职称并为之不断努力提高自己的专业技能，更好的为客户服务。

龙涛老师：恭喜你，其实证书跟你的实力比起来，你的实力更强，但证书是国家单位对你身份的证明和肯定，希望在未来的工作中能够帮助到你，祝你的事业越做越好，你还有什么想要深度补充的吗？

龙涛老师：请问你对你服务过的客户或者未来要服务的客户想分享些什么吗？

Kayla陆：首先非常感谢我服务过的客户，如此相信并信任我把他家交给我来做软装设计，同时全程都是非常的配合我，有参与进来讨论沟通，最终落地呈现一个完美的作品。我会不断学习不断提高自己，更好的为相信并信任自己的客户提供最好的服务，不忘初心，认认真真把本职工作做好。

龙涛老师：那么，请问你又是在一个什么样的机缘巧合之下接触软装的呢？

Kayla陆：是这样的，我在做软装之前是做平面广告的，大型广告公司一般有平面广告部、活动策划部、室内装饰工程部，室内这块是在一位朋友的引荐下接触到软装的，从此扎入软装的海洋，才发现这是我深深爱着的并为之终身奋斗的工作。