吊钟不管如何摆动，都会经过中间区域，当一个钟摆到极限时一定摆回来。

钟摆逻辑，既“增一分则长、减一分则短”的“刚刚好”逻辑，如果你很清楚你演说的核心的正确性和优越性，但是听众并不明白时，你就可以用钟摆逻辑：通过分析左和右，来验证你沟通的核心。

如果你是企业的中层管理者，你要运作一个项目，你的上司希望你消减预算，这样项目的利润才会增加；而你的下属、你带领的团队希望获得更多的预算，这样项目的质量就得到了保证。

你马上就要做项目预算汇报演说了，你的预算刚好在两者之间：这意味着你既不会让你的老板满意（因为超出他的心理预算了），也不会让你的团队满意（因为低于他们的要求）。

那么你如何通过演说使他们都同意你的意见？

这时你就可以使用钟摆逻辑：分别论证更高、更低预算的缺点——

尊重的董事会和各位同事们，基于多方思考，我做出了这个预算数字，这是最优数字，黄金利益点：

首先，这个预算是不能消减的，虽然一时的消减会使我们的成本降低，却是以牺牲产品质量为代价的，不利于我们公司的长久发展；

其次，这个预算也不再提高，因为我们的企业还是追求利润的，这个预算既可以在一定程度上控制成本，又能保证我们的利润；

所以这是最合适的预算。

找到你演说的核心，然后分析这个核心的左边和右边的缺陷：最终确定你找的核心就是最正确的那一点。

钟摆逻辑：钟摆逻辑的本质是双方面说服，从中间点的左右两个方向来论述。当别人不认同你的观点时，双方面说服，充分地论述利弊，是最有效的方法。

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