在伦敦的一条商业街上住着三个裁缝,这三个裁缝的手艺都差不多。有一天,一个裁缝在他的裁缝店里的窗户上挂出了一块招牌,上面写着“伦敦最好的裁缝”,另一个裁缝看到了不甘示弱,也在同一天挂出了招牌,招牌上用大字母写着“英国最好的裁缝”,第三个裁缝看了之后思考了很久,但还是没有想出什么好的办法。
有一天这个裁缝在街上走,整整几个夜晚没有睡着,看着街上熙熙攘攘的人群,心理不免有点着急,突然脑中有个想法。几天后,他也在自己的裁缝店的橱窗上挂出了一块招牌,上面写的却是“本街最好的裁缝”。
最终第三个裁缝利用这种定位的方法博得了消费者的眼球,生意倍增。
个人的品牌打造也同样具备这样的效应,消费者的心智空间有限,能够记住的东西不会太多,所以他们会选择那些比较深刻的,第一的品牌来记忆。大家都记得全球第一高峰是珠穆朗玛峰,可是有人记得第二高峰吗?第三高峰呢?估计你听都没听过。
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技能垄断
从来不做推销,不打广告,没有促销,坐在家门口,经销商就来抢货。
不上市、不贷款、不融资。别的企业到处找贷款,拉融资,想上市,老干妈却多次拒绝政府的融资建议。
现款现货,经销商要先打款才发货,现金流充足的令人结舌。而且现在在外国市场也很受欢迎,有很多外国人还要来中国代购老干妈。
产品优秀到成为各种菜的标准调味品,翻译过来的意思大概是这样的:这几样菜没有老干妈就做不成。这几乎是一个奇迹。老干妈靠着一个产品(技能)打遍天下无敌手。这可不像是天龙八部里面段誉的的六脉神剑,有时灵有时不灵。强就强在于任何时候都灵,市场影响波动小,稳定发挥。
比如歌神张学友,他喜欢唱歌,于是决定唱一辈子的歌。他通过歌声来垄断了音乐市场,演唱会几乎场场爆满。
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平台垄断
在古惑仔系列电影中,出现过的主要帮派有洪兴社、东兴社、三联帮、山口组,黑龙帮,每个帮派各有各的地界,每一个人都靠着自己的实力来垄断一片区域,任何一个人侵犯都将会受到惩罚。任何一个没有实力的老大都会被别人干掉,虽然看上去挺残忍的,可是他们真正做到了有实力者上。这些黑帮老大通过自己的势力来垄断市场,然后收保护费。这其实跟现在的巨头没什么两样,淘宝是一个平台,提供所有店主在上面卖东西,然后收管理费(对于黑帮来说就是保护费),你不交管理费就关掉你的门店。苹果公司也一样,他们开发了自己的系统,建立了平台,所有在他们平台上的软件开发都要收一定份额的钱。
垄断其实并不像大家想象中那么可怕,明确了垄断的价值,你才不会陷入苦恼和麻烦,垄断才能游刃有余。要实现垄断,需要不断的打造自己的核心品牌、核心技能和平台化能力。不能成为行业的第一,至少可以做到细分领域第一,这就会给你垄断的机会,利用好可以让你的人生逆袭,实现你的个人价值。