无意间看到这本书名朴素但内容让人欣喜的《卖轮子》，一经读起便一发不可收拾，大概是由于此书逻辑严谨，层层递进，让我这样一个对销售没有任何概念的人对销售也有了宏观和微观的全面了解。
本书讲的故事很简单，主人公麦克斯发明了轮子，但在他欣喜的同时却苦于无法将这天才的发明卖给需要它的人。因此，他不得不去求助先知者奥兹，在奥兹的指引下，麦克斯经过不断试错，终于找到适合市场初期的销售者卡修斯。缔结者卡修斯在卖出第一个轮子后，便帮助麦克斯打开了轮子市场。我们或许以为从此麦克斯依靠售卖这石头轮子便过上衣食无忧的生活，但故事远没有这么简单。
随着轮子市场的形成及逐渐成熟，麦克斯也面临着多方面的压力及选择：如何在众多后起之秀中始终立于不败之地？是选择技术路线还是顺应市场？这些都是摆在他面前的难题。在先知者的帮助下，麦克斯顺应市场变化不断调整策略，并选用合适的人才，通过不断创新并优化销售与服务，他的轮子公司度过了一个又一个那关。。。。。。
全书重点讲述麦克斯如何在市场的四个阶段（轮子发明、市场形成、市场成熟、市场竞争）任用贤才（缔结者、向导者、建设者、领袖者）成功的铸造他的轮子销售帝国。
虽然是非销售人员，读来也是津津有味。轮子只是作者承载销售哲学的载体，但它却传达着深刻的大道理。其中书中的六个经典问题在市场形成的不同阶段也诠释着不同的答案，让我们再看下这六个问题：
1、谁是我们的客户？
2、谁是我们的竞争对手？
3、为什么客户会需要我们所销售的产品？
4、什么会促使他们更愿意从我们这里进行购买？
5、他们为什么愿意从我们的竞争对手手中购买？
6、我们的销售人员应提供哪些增值服务以促成交易？
当然，这六个问题值得我们每个人去深入思考，由此才会有所收获。
销售是一门艺术，也是一门学问，望正在这条路上奋斗的人们以及将要踏入这条路的人们认真的阅读此书，你定会有所收获。
