案例研究 | 营销文案中如何引导用户行动

颜晓丹是半撇私塾知乎渠道的运营专员,主要负责在知乎生产优质的内容,进而为官网获取更多注册用户。而知乎最主要的流量来源与:知乎回答。但是知乎回答的排名又非常的依靠点赞、收藏、感谢的数量,因此文章在发布后,只有获得更多的点赞、收藏或感谢,才有更大的可能排到问题的前面。

一开始,颜晓丹想到既然半撇私塾有自己的社群,为什么不把文章推送到社群中,让社群用户去点赞或者感谢或者阅读呢?

这当然是一个好办法,所以颜晓丹选择了文章的导语+知乎的文章链接作为推送的结构,发布如下的内容到社群中:

我是半撇私塾的学习小助手,我来给大家推荐文章啦,  
这周我们推荐的是《如何计算你的粉丝价值》,大家如果觉得文章还不错的话, 
请帮学习官点个赞,有什么话想跟我们说也可以在这篇知乎问答下面留言,
爱你们,么么哒:https://bpteach.cn/2LkI2Fw

日复一日,只要有新的文章发布,她就重复这样的操作。

但是颜晓丹通过监测短链接发现:社群总数也有600人左右,但是每次都只有仅仅的不到10人点击,这个数据是在太少了!因为只有用户点击进去阅读知乎的链接,才有可能进一步去点赞、收藏,最后才有可能提升这个问题的排名啊。

如何能够提升这个过程的转化率呢?也就是如何让更多人能够点击社群推送的文章链接呢?颜晓丹开始想到文案的问题,因此她开始结合修辞学中理性诉求、情感诉求和人品诉求,和影响力的6大原则的内容,对文案做了大刀阔斧的修改,具体如下:

作为一个在二三线城市做新媒体工作的人,不知道你是不是有时候也会和我一样,看不到自己的工作价值在哪里?
似乎这个岗位就是每一天不断的复制粘贴,各种标题党。实话说,在开始工作的第一年,
我也是处于这样的状态,看不到希望,做什么都觉得没有意义,工作就是打卡上班。
后来,我开始慢慢尝试去从更量化的角度去思考我的工作究竟能给我的公司带去什么价值?经过1个多月的探索,我把整个思考过程和计算的公式都写到了这一篇文章里面,
很开心的事,这一篇文章也被知乎收录到《新媒体人必读的100篇文章》专栏中,如果你们也是正处于迷茫的工作状态,你可以点开看看: https://bpteach.cn/2LkI2Fw
另外,作为半撇私塾新媒体社群成员之一,感谢你一直不离不弃和我们在一起,今天我们也开启了第一场社群福利活动:
只要在我们的文章下留言、点赞、或者收藏,100%都可以获取半撇私塾精选的价值596元的新媒体礼包,其中包括:
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