《先发影响力》读书笔记：
在听这本书之前，从来没有想过语言对人的影响力如此之大，原来一句话一个场景可能成为触发别人某种行为的关键因素。
一：留住注意力的方法之一——蔡加尼克效应
是一种记忆效应，指人们对于尚未处理完的事情，比已处理完成的事情印象更加深刻。应用：
1. 在课堂上，在给自己的学生上课前，都会让学生们去猜一件事，猜一个谜，当他把这个谜从开头讲出来之后，所有的学生就开始猜，那学生们猜不出来，那他就会慢慢讲他的课，一直讲到这个课程要结束的时候，才把这个谜底公开。
e.g:20世纪60年代末，美国的烟草行业连续三年下跌了10%，烟草巨头们做了一件事，非常有效地终结了衰退，刺激了消费，还把广告费用减少了三分之一，他们到底做了什么？怎么样？你心中的迷开始酝酿了吗？
解释：因为当时很多人要求禁烟，所以法律法规规定，只要烟草公司打一个小时的广告，就需要送个反吸烟公益组织一个小时的广告，让他们也在电视打广告。所以烟草公司打的广告越多，那些因为抽烟肺部烂掉的照片在电视上出现的就越多，反驳比正面的说服力要大得多，所以销量开始大幅下降。后来烟草企业干了啥事呢？干脆不打广告。反烟的广告也就没有了。你知道香烟这件事是有瘾的。当没有人劝说抽烟多么有危害的时候，就开始抽了。所以销量上升，广告费下降。【反驳比陈述力量大3】
二. 留住注意力的方法之二——多用“你”，“您”【内隐自大】
人都喜欢跟自己像的人，可口可乐公司之前在英国搞过一个活动，在瓶子上印上150个英国人常用的名字，结果销量大增。你想想看，如果你看到可乐瓶子上有你的名字，你是不是也会喜欢。
三. 影响力的七大要诀
1. 互惠：与人相处，互惠互利
2. 喜好：多去赞扬别人，多表达喜爱之情
3. 社会认同：同类人践行并相信的事，对自己一样可行
4. 权威：确保自己说的话有理有据
5. 稀缺：越少的东西越珍贵，善用“限量法”
6. 承诺和一致：自己发出的声明要和行动一致
7. 联盟：身心合一：唤起对方的“同类意识”
行动合一：增加互帮互助的集体活动
