老师：“王道就是让别人心服口服。所以我们学的是啥呢？真真。我们学的是我们好多的人痛苦在这里～“因”，我们要解决对方的痛苦，没有钱，没有爱，身体也不好等等，关系也不好。我们解决的痛苦就是你给我说说你是怎么过到今天的？让他讲讲他的典型事件，就是讲这里～[缘]，遇到了曾经，遇到了谁就是缘。你是怎么做的？你遇到了谁？发生了什么事情就是缘。他讲的时候我们从这个缘追索到[因]，你是对自己不负责任，你还是对别人不够关爱。当然也可以分成很多很细的，比如教练技术的九点领导力。从这里面去找到原因，比如你在家庭里从来都不去鼓励对方，不去欣赏对方，这都是不够爱对方。那我还去查对方的明细，把我搞得很烦，是自我价值感不够。你害怕他背叛你，那你足够自信的话，我是以强烈的情感对待你，真诚的爱你，如果你要背叛了我，那不是我的损失，我是一个自尊自爱有爱的人，我可以去找下一个爱的人。我可以自己赚钱，我不需要依赖你，孩子我还可以单独的教育好他。因为我是一个有价值自信的人，所以真正的说别人带着痛苦来的时候，你就说你要探查，让他看看你们聊的事情，然后你找到他自身的原因。当你找到了因，因改变了就是从这刻开始，你这个种子就种上了，种子变了。换句话说，这个地方为什么荆棘遍地？杂草丛生呢？扎人呢？也没有粮食呢？因为荆棘呀杂草哇比粮食更容易长，它把阳光水分啊都占了，所以粮食就产量非常微薄了。那是什么？那是你的思想里面有荆棘的种子，有杂草的种子。这边呢？一遇到阳光、温度、土壤和水就长起来了，所以结出来的都是荆棘和杂草。那个粮食就是很可怜的一点点，哪够吃呀？这就是我们大部分人的人生。那我们大部分的人生，他总是去找这个借口，哇，你看这个水呢你太过分了，你专门滋养荆棘滋养草不滋养我这个粮食。这叫缘。当你把这个厘清楚以后，从思想上把这个荆棘杂草的种子把它拔了，清掉，你剩下小麦，玫瑰，你剩下水稻，你种下的是这个种子，你未来收获的是这些。为什么？因为荆棘和杂草的种子没有了。你在这里，小麦，鲜花，蔬菜蓬勃的长起来，人生这就变了。所以你学习的呢根本不局限于保险，也不局限于培训。这是个人生的哲学，我们弟子班，导师种子班学的是这个，我们现实生活中有多少人都在抱怨自己遇到了个渣男？我们都不想自己，你为什么不做一个自律的女人？你为什么要轻易和那个人发生了性关系？这才是问题。那个渣男他再花言巧语，那你不跟他上床，他还能把你强奸了？那是另外的事情。所以我们很多的人，自己办了蠢事，这个结果很糟糕，她不来检讨自己种的种子。我们总去抱怨那个阳光和水去了，抱怨那个环境去了。”

我：“还是因为目标不清晰对吗？”

老师：“其实是什么呢？连目标可能都没有。为什么没有目标呢？因为我觉得我不配。给你啥呢，一个目标，我只是听一听，真真你好好考虑一下你和你经理的关系，人家经理一直想培养你，一直在跟你说让你带团队，你内心里真正的能带一个很大的稳定的赚钱的团队吗？你觉得你行不行？”

我：“嗯。”

老师：“你不要去想老师想听什么，你自己好好想想，你内心是怎么想的？你的内心觉得你将来要搞一个几百人的团队来做保险吗？然后能赚个几百万，你内心里是这样想的吗？”

我：“只是浮浮泛泛地想一想。”

老师：“你信不信？”

我：“不太信。”

老师：“也有可能。但是非常非常难。”

我：“是，脑子里是有这个信念。”

老师：“真真。我们那个时候上初中的时候，我那里只有我一个人上，我们那里的升学率非常低，泱泱几百人考本科的才十来个，但是挡不住我们，为啥呢？我们从小我们心里的种子我们就是要读最好的大学，我们的条件多恶劣啊！我们那个初中老师高考落榜生，100分他考七分，你说她能教给我们什么？”

我：“可是还是考上了！”

老师：“所以这个起心动念啊，因非常重要！”

我：“这倒也是，我们那里普遍不太重视上学的事情，但是我父母很重视。”

老师：“你看啊，大家都不重视，那是什么？缘。你父母很重视，给你种下了你要好好读书的因，所以考第一名，哪里是偶然。谁告诉你你一定比别人天分高呢？没有。实际上是什么呢？你不比别人高。你遇到的人给你种的因造就了你。”

陷入一阵沉思…

我：“那接下来该咋做呀？老师。”

老师：“你别着急。”

我：“是不是让老师很惊讶？”

老师：“我不惊讶。回到你的基本点上，你真正是怎样一个你？你要回到这个基本点上。真真我在九几年的时候，我的老师一天赚两万多块钱，那跟我的现实收入差距简直太大太大了，但当我知道他有这个收入的时候，我想我也可以。这就叫因。我的起心动念就是我要去做那样的人。”

我：“我发现我学了老师的沟通课之后，我对业绩这块儿我是越来越自信了。但是带团队这块儿还是没有方向，维持原状。”

老师：“道理还是一样的。其实是关于真真你是一个怎样的人？不在于你现在带团队会多少，而在于你实现你的梦想你需要会多少？你要听清楚，这是完全不一样的。不是你会不会带团队？而是实现你的梦想，需不需要会带团队？如果需要你是可以学习的。这就是人生。对于有梦想的人来说，这不是看我现在有多少？而是呢，我可以拥有多少？”

我：“还是要先从信念上去着手对吗？”

老师：“这是呢关于真真你自己，真真你是一个怎样的人？你想过吗？我从来都知道我是一个可以教导别人的人。我是一个可以教导别人的人。（重复两遍）很多人的人生会因我而改变。这是我给我自己的定位。”

我：“所以您成就了现在的自己。”

老师：“所以如果我现在教导别人，我有一个基本的问题，我还不会怎么办？我去学。如果很难，怎么办呢？我努力学。因为对我来说，那是我想要的。我必须要，而且我学习的时候我不觉得苦。”

我：“就像老师说的，想进华为，现在条件不够，那么我现在开始就要付出相应的去华为的代价和努力，对吗？”

老师：“对呀！那我现在的话我教你们，我也不觉得我应该现在我什么都会了。我需要什么？我就先去找。所以对我们来说是什么呢？而且是我想要的。所以对你来讲呢，真真你首先要定位，你是一个什么样的人？比如说生活，你满意的生活状态，二十万、五十万还是两百万，这是你自己定的。”

我：“这个我要不断地问自己。”

老师：“真真，我们能遇见我觉得这是一份善缘，因为我们遇见，所以我们会给你看问题的一些新的角度。真真呢你想发展团队，我们是可以教的，但那是第二位的。第一位要解决你根子上的问题。”

我：“是不是难度有点大？”

老师：“不是的。我是告诉你，将来有一天位置就换了。你坐在我的位置上，有人坐在你的位置上，你解决他的问题还是要从根本上去解决。一个人呢你的定位，你定歪了的话，那你完全你到后面走的路都是偏的。”

我：“是。”

老师：“在你的内心深处可能你还没有完全接受说我花一个三年的时间，或者多久，我做一个平安的经理，那到时候我去一年赚他个几百万，就是这个我说一说和我真的去相信，那么读大学谁不想读清华大学？和你内心想的，那是我的目标是完全不一样的。那我问一个孩子，问他你读清华大学，你觉得你现在的程读清华大学是手到擒来还是需要拼搏的？他说需要拼搏。我说那你觉得你现在的状态是拼搏的还是一般的态度？孩子就告诉我，对不起老师，我现在知道了，我错了。马上调整学习态度。你去给他说教，他是听不进去的，你去给他说，你不要应付我，你给我说下，你要不要读清华大学？要！那读清华大学，你觉得对你来说是轻松搞定还是需要拼搏的？那你现在是拼搏的状态吗？他说不是。那还需要我说啥呢？那所以呢对于真真你来说，让你去带团队，只是说哎呀，反正是我经理让我去做的，建团队。不带团队吧，好像这个这也不对哇！天天这周围的人人家怎么说我对不对？如果你是这样的话，就会去应付，对不对？”

我：“对。老师点穴句句都点的很对！不做吧，对不起经理。做吧，自己不是很想，又很累。”

老师：“你不需要对不起经理，你真正的是需要对自己负责。我如果我自己就是不想做团队，我就是要做一个很牛逼的业务员拿佣金。所以我现在学习我拜访客户我的资源调配，都是为了提高我的成交率。”

我：“方向不一样。”

老师：“那就是OK的呀！有什么问题呀，那那如果我现在是又想做又不想做实际上是啥呢？我不做吧经理一直对我挺好的，或者说经理说我在她下面还要考虑到真真你还跟我们讲课呢，你自己不做团队。你天天被这些声音控制了的话，你想一想，那叫被动式的去做团队。”

我：“一直在消耗和内耗。”

老师：“我给你说人发自内心的动机你不去调动起来，所以你说我经理让我做，经理让你做你就做哇？，不是你真正的想做的，你那个状态不在你怎么能把结果做出来？那我真正是我想要的，走了几步让我再招，需要什么技能那我去学呀！我不受害呀！我加班，我不受害呀！我是为了我的理想，是我喜欢的。当然啊，还有那天我去跟你讲的，我去增员，你心里有没有信心去成就他们？还是你觉得他们干一段时间就走了，来这里受害。这些问题你不解决，你的技能都只会成为你做不好团队的借口。你真正的结果是要靠状态，你没有状态不行。醒来不是别人说真正你看你都教我们你讲课你都不做团队，或者说经理说真正原因真你看都来这么久了，你不做团队？而是这是我要的结果。为什么我要做？因为在我的心中我就是那个叱咤风云的我一年要赚几百万的了不起的保险代理人？这种定位的话你所爆发出来的能量和状态是截然不一样的。你经理对你再好，这是一份关系。那包括未来，真真，我们的关系，我们大家我们再多的项目支持都是外在的，所以当你去做一件事情的时候我们所有的因和果我们的起心动念是啥？那是我和真真的梦想。你培养几个人？我培养几个人？如果我做20年或者30年的保险，这个人给我持续带来的收入可能是100万，所以我现在呢我受点委屈，我去等等他，我怎样？我去开车送她回家都可以。为啥呢？未来他会给我创造100万，200万甚至更多。我是被动收入，当你这样算的时候，你就送了他十次，平均一次值十万，那要算啥呢？对不对？如果我是应付一下的话，我心里就在想又没有帮我增员成功，我还要送你回家，心里好烦啊，对吧？还有一个你真正去算啊，你在十个人里面成一个，和你在20个人里面成功一个，又有什么关系，很合算呀！”

我：“是自己心里有谱，对吧？”

老师：“对呀！我现在我真正的话我要搞定20个核心人物，每个人将来给我赚100万，我就有2000万的收入，所以我平均20个人育成一个主任我都合算，所以呢，我需要成功20个，20个能成功一个，所以呢，我每天都在成功的路上，我要感召6个人。你是这样算的，对不对？如果你没有这个坚定的信念，你就变成啥了？虽然前途很美好，理想很丰满，现实很骨感，你就怎么样？你就很容易受到挫折。”

我：“是啊，就会想你看今天又白跑了一趟。今天又浪费了多少油费…”

老师：“其实你知道其实大部分人都是成不了经理的，是没有办法成为经理的，你挖到那个石头你扔掉就是了，当你挖到钻石的时候就好了，你需要几颗钻石呢？平安有几个厉害的经理就可以把你升成总监了。”

我：“这样听起来又很简单啦！我到底应该把这个事情想的容易，还是难呢？”

老师：“你知道毛泽东早就概括了在战略上要藐视对方，在战术上要重视对方。早就讲过了。”

我：“战略上要藐视，战术上要重视。”

老师：“对啊，你做的时候你就要认真做。”

我：“战略是一种心态，战术是一种技巧方法吗？”

老师：“战略是我们从宏观上看我们坚信我们能做成，微观上我要认真努力细致去做。今天我要增员，我要把每个环节，对吧，什么时候水果什么时候茶歇？谁来讲？怎么配合？这就都要仔仔细细的就是战术上重视敌人，战略上你是无限相信自己。那你说战术上藐视敌人，随便过来，我肯定搞得定，结果搞不定。这就不行了。”