做销售心态不能着急
做销售，你的心态不能着急，不能想着一口气吃成个大胖子，需要一步步走，每一步做好了，成交的结果就自然而来了。从准备、开场、挖掘需求、推荐说明一直到成交，这每一步中都存在着拒绝。但这些拒绝不代表一直都会存在，只要你保持乐观的心态，准确把握客户的需求，适当地解释清楚，那这些障碍就是暂时的。
大目标细分
好，我来说一个小案例，唐僧西行取经，经历了九九八十一难，而修成了正果，这就是把大目标细分为一个个小目标的经典运用。回忆西游记，或许有启迪，每次唐僧被这个妖魔鬼怪捉走，孙悟空这哥三，都是想方设法搭救师傅，这期间根本不去想后面还要遇见多少个妖怪，还要发生多少个故事。他们每次都是全力以赴，战胜这个妖怪，努力完成一个分目标而已。
着手眼前目标，不想其它的
如果，悟空哥三在营救过程中一想到后面，哎哟，我的妈哟。这后面的路上，可能还要遇见七十个神通广大的妖怪，这不是在山上，就是在河里蹲着。你只要一想这事，一口气就泄了，想想也是啊！你说谁琢磨西天路上还蹲着七八十个妖怪，谁想谁头皮就发麻。
一个目标一个目标来
但是齐天大圣啊！他的想法很简单，就是见一个妖怪灭一个妖怪。而且是很乐观，啊！非常的乐观，积极向上，充满正能量。这一路走下来，坚定一个大目标，不就行了吗？所以西游记告诉我们。完成一个目标期间，不要想太多，集中精力，打歼灭战就好了，想太多，就必然造成战斗力下降。
一定要聚焦
用到我们销售上面，就是今天想怎样拜访，明天想怎样做人情，后天想客户有什么需求，半年以后怎么着？能开单吗？不要今天想个问题明天又想另一个问题，一定要聚焦。就像我们拜访客户，你知道你去第几次能拜访成功吗？你不知道，只有一次一次的拜访，直至你拜访成功为止。也就是你每次只需要关注一个问题，直至成功为止，然后再继续下一个目标，循序渐进开单也就不是难事！
