问题：[必修作业]用AARRR模型分析蚂蚁森林对支付宝的意义
所属课程：增长黑客入门训练营
你是某工具类产品的增长团队成员，最近公司决定要有一次比较大的增长动作，老板召集增长团队开会，你也要在会议上提出方案。
正在发愁方案内容的时候，你收到了一条支付宝推送：“你有28克能量即将成熟......”
顺手打开了支付宝的蚂蚁森林收集能量，突然灵光一现，蚂蚁森林这个活动机制对支付宝实现了哪些增长呢？
为了找到蚂蚁森林对支付宝的增长价值，你思考了下面两个问题：
1.蚂蚁森林功能对于支付宝的整体增长来说，在AARRR这5个环节中，主要价值体现在用户激活环节还是用户留存环节？
请说明原因，如果你认为价值在于留存环节，请说明为什么不是激活环节，如果你认为价值在于激活环节，请说明为什么不是留存环节？
2.根据第一个问题的结论，从蚂蚁森林的产品设计或活动规则的角度，是如何引导用户实现支付宝在该环节的增长的？(找出不少于3种引导方式)
为了帮助你更好的完成这个作业，我们找到了3篇支付宝蚂蚁森林的分析文章，供你参考：
支付宝蚂蚁森林背后的产品运营套路
1.蚂蚁森林功能对于支付宝的整体增长来说，在AARRR这5个环节中，主要价值体现在用户激活环节还是用户留存环节？
请说明原因，如果你认为价值在于留存环节，请说明为什么不是激活环节，如果你认为价值在于激活环节，请说明为什么不是留存环节？
我认为蚂蚁森林功能对于支付宝的价值在于用户留存。
首先，用户激活的定义和目的是：用户第一次产生有价值的行为。支付宝作为一个工具类金融产品，核心价值在于移动支付，所以用户激活应该是使新增用户进入核心路径：注册、绑定银行卡、转账、付款、收款等等。相应的激活手段可能有新人礼、付款红包等引导用户进入此路径。
而用户留存的定义和目的是：提高用户的使用频率，相应的指标有次日留存、7日留存、月留存、日活、月活。
通常情况下，用户只会在有金钱交易的场景下使用支付宝，只是作为一个金融工具。而蚂蚁森林功能，通过游戏化设计，需要持续浇水树苗，收取定时产生的能量，才让树苗逐渐长成大树，最终种下真树，这让用户产生成就感和做公益的善心，自发把时间和精力投入到这种通关养成类功能上。由此一来，延伸了支付宝的使用场景，让用户随时随地都有打开支付宝的理由，更有可能去使用支付宝的移动支付等核心功能。所以蚂蚁森林为支付宝大大提高了留存率。
总结来说，用户激活在于对新用户的行为激活，用户留存在于对老用户的持续行为激活，最终目的都是让用户认同产品的价值，产生惯性依赖。所以我认为，就蚂蚁森林这一功能的价值在于留存环节，不是激活环节。
2.根据第一个问题的结论，从蚂蚁森林的产品设计或活动规则的角度，是如何引导用户实现支付宝在该环节的增长的？(找出不少于3种引导方式)
一、游戏化机制
蚂蚁森林在产品设计上采用收集能量给树苗成长，是一种养成游戏。实际上养成的不是树苗，而是用户习惯，可以说，“蚂蚁森林”是支付宝的一个游戏化的用户成长激励体系，能量充当奖励的介质，树苗则是用户成长值的体现。
用户成长激励体系的含义是：在一定诱饵下，通过设置奖惩机制，让用户自愿做出对产品有益的关键行为，并且通过不断反馈让用户养成习惯。通过种树攻略可以看到，用户激励体系所要激励的行为有以下这些：绿色出行、减少出行、减纸减塑、高效节能、循坏利用，已有21种方式，对应相应的能量奖励。
其中有“线下支付”、“ETC缴费”等交易场景，即是对支付宝有益的关键行为，为支付宝提高留存。也有“绿色办公”、“绿色外卖”、“环保减塑”等场景，为支付宝旗下的钉钉、饿了么、盒马鲜生等产品导流，而点外卖、买生鲜等场景最终也会用到支付宝付款。
每当发生了一定的激励行为之后，首页面中就生成相应的能量收取提示，进一步强化激励行为，同时在游戏规则上，能量会在产生后的3天后过期，时效性设置会刺激用户频繁打开蚂蚁森林，同时告诉用户可以开启能量收取时间提示，每到一定的时间点便会提示用户进入蚂蚁森林，都在无形中为支付宝增加了打开率。
在蚂蚁森林游戏化的成长机制中，诱饵在于“种树”，一个是产品上的虚拟树苗，随着成长值的不断攀升，树苗会越来越大，可选的树苗品种也会越来越多，同时还能解锁环保证书，满足用户的荣誉感和成就感。最终在沙漠种下真数，更是满足了用户做公益的善心，将游戏的价值升华。
二、社交性
蚂蚁森林的社交性体现在不少地方，比如能在首页看到朋友的种树动态、好友能来偷你的能量、还能和朋友或者情侣一起发起合种.....但不同于微信这种即时通讯社交产品，蚂蚁森林本身并不是社交产品，其社交性也不是体现在聊天，而是通过以上产品设计中的“能量”，完成好友间的互动。
例如“偷能量”这一设计，复制以前火爆的QQ农场“偷菜”元素，满足人的一种查看朋友的种树进度的窥私欲，和社会规则中不允许的犯罪刺激感，让用户在相互偷取能量的过程中促活。本身能量的时效性会引起好友的急迫感，等待着能量成熟赶紧去偷，巧妙地增加了打开频次，促进留存
再者用户为了偷取更多的能量，会刻意添加自己在支付宝的好友数量，也为支付宝的拉新带来了动力。而随着支付宝好友的逐渐增多，用户也越有可能在支付宝上进行转账、红包等交易行为。
当蚂蚁森林变成一个社交游戏之后，给了用户更多打开支付宝的场景。而微信支付本身也是搭建在微信社交生态之上，可见社交对产品的促活和留存是有促进作用的。
三、竞争性
蚂蚁森林在产品设计上还加上了排行榜，展示好友圈里的其他人的种树进度，潜移默化中告诉用户“不要偷懒！你的朋友都种了这么多了！”。还给前三名的朋友颁上了奖牌，标注其获得的环保证书数量，目的就是引起一种竞争意识，一方面金榜题名的用户会想要炫耀，一方面名落孙山的用户则会遗憾。成就体现在两方面：水滴数和环保证书。
