有着一副憨厚外表，一直以来都是做销售的优势，这个发现是我销售电脑的时候发现的，有一个销售无限网卡，他看上去非常憨厚，老实。刚开始来的时候，我试着去找拿货，他过来给我客户安装软件，整个气场就给人感觉，这东西不错，很好用，总体平稳的感觉，之后我都选择他了，他的生意也做来越好，因为时不时我都要推荐给其他商家！

反观那些表现出一副圆滑老练的家伙，反而给我一种买东西就会被坑，被宰的感觉，很大关系可能那些人脑子转的太快，我有点跟不上！当然对于大多数顾客来说，一个陌生的领域，被一个老司机带着打转，肯定会给人一种不踏实的感觉，晕车而已！

同样我问过许多朋友，他们都比较喜欢和第二种人打合作，那么为什么出现这样的情况呢？

损失厌恶，人们一般对于得到的东西没有什么感觉，对于失去的东西那是一万恨，比如有一个人天天给你一个鸡蛋，慢慢的就会习惯这种得到，刚开始还有一点感激，一个月后你可能就没有感觉了，直到有一天他突然给你了，你心里是不是会恨他。

这个就是心理上的损失厌恶，其实到最后你没有鸡蛋和一个月之前没有鸡蛋是没有区别的，从得到到失去人们更讨厌失去！