设计价格流程，就是为了一步一步消除顾客的购买障碍，进入成交流程。

设计价格流程=设计价格梯度+设计价格差距。

价格梯度，就是子产品的价格直接必须形成一个阶梯，从低到高城下一个需求互补的关系。

价格差距，就是子产品的价格，必须拉开明显的差距。实物产品，两款产品之间至少要拉开1.5倍，不超过2倍。

比如3斤装的大米，5斤装的米，10斤装的，20斤装的。

23的芙蓉王，35的芙蓉王，60的芙蓉王。

不要设计成339，399这样的小差距。设计成398，698这样的阶梯差距。

客户流程说的就是成交客户的顺序。当打造好产品流程好价格流程后，应该先把产品卖给哪些人，再卖给哪些人。

先成交需求最强烈的客户。

先成交消费能力最强的客户。不过度纠结于价格的人。

先成交最忠实的客户。过去对你的产品比较满意和认可的人。

道理都知道，该怎么实际操作呢。

现有的产品价格不能下调，如何打造开锣戏产品？

先告诉价格，客户跑了怎么办呢？是不是先体验价值，客户会的价格预期也会提高呢？