格局

人生如棋盘，格局决定一切！

人无完人，每个人都有自己的优缺点。如果总是眼带挑剔，那看到的必然多是不尽如人意之处。

有格局的人，会懂得用欣赏的眼光去看待他人。这种欣赏，来自于他们自身广博的胸怀，气度大了，自然不会因小事而与人斤斤计较，更不会吝于承认别人的优秀。

经常会遇到有人到店里问，办pos机吗？不办。我们这利率……。谢谢，不需要。

今天有两个男生30岁左右，背着双肩包问到，“信用积分兑现金。”朋友说:“不需要。”他并没有离开，接着一个瘦瘦的男人走上前，不紧不慢的讲起银行的积分政策怎么对兑换。 又问用的什么信用卡，办什么信用卡礼品好等。朋友小冰常用信用卡，这方便有一定的了解，接着就聊了起来了，我站在一边观察没有说话。一番交谈之后 ，小冰要了一台pos机，廋男人拿出准备好的个人名片操作流程粘在上面，尺寸刚刚好，不影响美观，还能及时方便找到。廋男人边说边熟练的一会儿就整理好机器。把功能，操作注意事项细心的讲了一遍，询问没有问题后，重复说了几遍有什么问题随时联系我，就离开了。

小冰其实有pos机，对这方面很了解，为什么还要再办呢？我有点也好奇。小冰说他讲的我都知道，有一点最打动我的是，他的让利，这里面有一个小回扣他可以不说自己拿，结果他自己没要让给我，看着不多量大就不能小瞧了。说着还举例拼多多的例子。这个廋销售的成功，一是判断准，二是格局大，没有玩小聪明，吃掉小回扣，而是把目光放在长远利益 上，最后获得成功交易同时也获得了顾客的信任，  共赢是一切合作的前提 。

这让我想起李嘉诚为什么成为李嘉诚，李泽楷说，我父亲对我影响最大的就一点：孩子，我们做生意赚钱，能赚6分赚7分也是合理的，但是你最多只能赚5分，你只有让对方赚钱，对方才会为你服务，你才会拥有更多的时间和资源，去做更多的事情。

很多的商业思考是，我能赚6分是可以的，甚至我也能赚到7分，巴不得我一定要赚8分。

李嘉诚常常教育两个儿子，要想成功，在其他所有基础条件齐备的时候，就必须要注意考虑对方的利益，不要占任何人的便宜，甚至要学会让利给合作伙伴。

这就是李嘉诚“少拿一分”的养商理念。

格局大的人，真的很赚。

余秋雨曾说：“人的生命格局一大，就不会在生活的琐碎中沉沦，真正自信的人，总能简单得铿锵有力。”

在生活中，那些格局大的人，才是真正的人生赢家。