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【阅读】导语，引言，第1、2、3章
已阅读。
【重述】一句话重述对你有用的知识要点。
001 定位是给人、事、物、服务在用户心中确定位置。
002 解决说话有人听的问题，定位让话说到听众的心坎里。
003 要想获得成功，要把目标人群细分，然后传递给他们精简的信息。
004 重要的是客户要什么，而不是我们要销售什么。
005 我们现在处在一个信息爆炸的时代。
【实例】
001 麦肯锡30秒电梯理论，就是用精简的信息，把自己要表达的内容传递出去。
002 信息繁杂情况下，想要致胜有两种传播方法，一种是高音喇叭型，用最大的声音盖过其他人，这种方法不容易实现，也不容易维持下去，总有声高的其他人会盖过去，吸引走客户。另一种是只对周围的目标人群表达，精准定位，精确表达，有更高的黏度，客户相对稳定。
