王靖宜
记得去年9月，刚参加完新人班，觉得自己像是学习到了保险的精髓。当时还没有从原先单位离开，就拉着一个同事聊保险，恨不得把学到的所有知识告诉对方。现在想来那个时候的做法，真是掉进新人必掉的坑里。当时兴高采烈的告诉同事，我们人生必备的7张保单有：意外险、医疗险、重疾险、定期寿险、养老年金、子女教育金、终身寿险，且首先需要配置重疾险。当时对方就提出了质疑：我认为我不会得病，重疾险就是客户和保险公司间的对赌，我不会为此买单。当时我被怼的哑口无言，觉得没有适合此人的保险。所以，我将他放入了“不是我的客户”序列。
一个月后的一天，和同期的朋友聊她遇到的客户。她说：我现在有一个客户，他不差钱，我怎么都和他推不动重疾险，这可怎么办呢？当时我们几个小伙伴头脑风暴了一下。提出：如果他不差钱治病，那就买年金吧。那会儿如意享还没有停售。就是因为简短的一次分享，我突然想到如何去跟我之前的同事去谈保险。既然客户对自己的身体非常自信，那么疾病、死亡的对立面就是“长寿”，对于这类客户可以聊聊年金险。这是我第一次认真思考年金险的问题，内心简单的想法是：保险真好，保死又保生。惭愧的是，在这次分享之前，我一直沉迷于重疾险无法自拔，对于年金险一点也不感冒。那时只是隐约想到：如果客户对于长寿没信心，也不需要年金，怎么办？是不是也应该为他考虑寿险？
随后开始关注年金险，随着预定利率4.025的产品逐步退市，年金险的大门好似关闭了。年底开门红，有天正好碰到信泰讲增额终身寿。那天听完后感觉：类似如意巷这种高现价，灵活的年金又向我伸出了友谊之手。没过几天，爆款中华尊的出现，让我对这个类型的终身寿险有了新的认知。曾经我只是一味地认为终身寿仅用于资产传承，只适合于高净值客户。这个阶段我的心得是：原来终身寿还有不一样的玩法，可以作为一种理财手段，真有趣。这个阶段打开了我对寿险认知局限性。
我认为保险最关键的作用在于：给人“安全感”，同时，保险是积德的事情。保险配置应按不同圈层的人的需求，对当下客户亟待解决的问题，提出解决方案，真正帮助到客户，是保险人价值的体现。
以上记录，是自己对于保险和终身寿险认知不断更新迭代的心路历程。产品只是作为拓展视野的路径之一，让我了解“世界之大，无奇不有”。新人一枚，思路不够清晰，需继续潜心修行。
