影响力六大原则

【书籍】《先发影响力》09

1.培养积极的关系

  用互惠和喜好原则，以有意义、出乎意料、量身定制的方式先行给予。

2.减少不确定性

  用社会认同和权威原则，把证据指向同行或专家认可的选项。

3.激励行为

  用一致性和稀缺原则，要么融入、要么脱离。

  优点即信息、媒介即信息、信使即信息。