亲爱的，

我很怕你说要尽自己最大努力，只是为了别人。

我很怕你拼劲了全力，到头来得不到对方的满意，还把自己累个半死。

如果你经常会遇到上面的情况，

如果你是一个讨好型人格，

我建议你听听阿叶的故事。

我有1个朋友阿叶，他曾加入某心理公益组织，这个组织每周会提供免费的心理成长公益课，但学员需要支付一定的场地费。

当时，该心理公益组织刚起步，需要人气，也需要招募更多学员报名加入。因此，组织的核心团队打算感召1位“学员招募”负责人。当然，因为是公益项目，大家的所有付出都是出于承诺和义务。

而阿叶因为既喜欢做公益，也喜欢心理成长类课程，因此他主动申请担任学员招募的工作。

在担任“学员招募”负责人的1-2个月后，核心团队里的成员开始纷纷给阿叶提意见:

团队会议上，大家说：“阿叶，你要在我们心理群里搞些活动，激活一下大家。”

每周课程结束团队复盘时，也有不同的人跟阿叶分享学员招募的技巧，有的甚至具体地说到：“阿叶，你听见了吗？这是说给你听。”

当越来越多人都正着反着地给阿叶分享招募技巧，阿叶的“学员招募”压力越来越大，压得他喘不过气。他心想：他自己这2个月来，为了招募学员，已经拼尽了全力，身心俱疲，每个月也成功招募了10学员。

然而，团队对于每个月想招募多少学员并没有一个明确地目标，但招募的欲望却像无底洞一样大，每次见到阿叶，不是让他招人，就是让他快点招人。大家到底要阿叶干到什么程度呢？到底怎么做大家才满意呢？

有了这次内心的呐喊，阿叶不想再这样下去了。

情绪脑发泄结束后，阿叶回归理智脑。

其实，阿叶也知道大家经常有意无意地提醒他去招募学员，都是为了这个组织好。

因此，他希望能有一个好方法，既能让大家满意，也能让他不那么累。

于是，他主动去找这个组织的总负责人Ken，要求总负责人与阿叶共同定制下月学员招募目标。

阿叶提出：从过往2个月的运营数据来看，如果在人手不新增的情况下，单纯凭借阿叶的能力，他最多能招募10位学员。​

Ken一听这个目标，说不行。至少要30个，最好是40个。

阿叶问，这30个从哪里来？

Ken简单地分析了他的看法说:”阿叶，你现在跟进的潜在学员有50个，其中非常有可能成为正式学员的30个，分别是小A，小B ... ...”

经过双方沟通确认，阿叶最终同意了下个月招募30个学员的目标，并提出为了达到这个目标需要总负责人和团队共同协助。因为这不仅仅是阿叶的个人目标，也是这个组织的目标。

与Ken确认目标的当天晚上，阿叶把学员招募的目标发到核心团队群，邀请团队支持他共同完成目标。

当此目标与团队共识后，慢慢开始会有一些伙伴会来支持阿叶的目标。

有的人会开始有意识地推荐意向学员给阿叶。

有的人打算搞一个成长训练营帮助阿叶招募更多学员。

逐渐地，阿叶和几个核心支持他的团队成员达成了一种默契。

大家在月初就明确每个月的学员招募目标。阿叶在月中协调资源达成目标，并每周反馈跟进情况。到了月底，回顾目标：

若目标达成，皆大欢喜。

若目标没有达成，则分析原因，调整行动方案，如：是需要调整目标还是需要调整招募方法。

而当阿叶自己一个人搞不定的时候，他也会主动请求团队成员帮忙，整个学员招募的工作不再像以前一样，只有阿叶一个人单兵作战，而是团队为了共同目标奋斗。

从此，其他成员也就不再过多地催促阿叶招募学员了，阿叶学员招募的心理压力也减小了很多。

另外，补充分享2个阿叶定目标时的小故事：

故事1：根据数据分析的结果，合理定制目标

阿叶之所以在一开始向Ken提出10个招募学员的目标，以及最终答应30个学员的目标，不是拍脑袋决定的，而是根据数据分析做出的决定。

为了能准确地提出合理的目标，阿叶在接手学员招募工作之后，就一直有记录相关数据，比如每周新增潜在学员名单，每周新增正式学员名单。

有了这些数据，不论是长期奔赴一线招募学员的阿叶还是远离一线的总负责人阿Ken都能清晰现状，互相理解，并能定制合理的目标。

故事2：运用影响力技巧降低对方期望值

阿叶在定制目标的时候，还用到了《影响力》书中提到的：想让对方答应你的小要求，你应该先提出一个大要求。当大要求被拒绝后，小要求会更容易被答应。

其实，阿叶通过数据分析，发现下个月定30个学员招募的目标能完成的概率是85%。但是阿叶不想把自己逼得那么紧，因为还有本职工作。同时，也考虑到万一有什么突发事件，这个目标就很难达到了。

因此，阿叶给自己定了1个底线目标，就是招募10个学员，预计达成概率是100%。还有1个中等目标：招募30个学员，还有一个冲刺目标:招募60个学员。

但阿叶先把底线目标提给了Ken。这个就是大要求。

结果，Ken看了之后，不是很满意。

因此，Ken提出了至少招募30个学员的目标。

最终，阿叶同意可以试试争取招募30个学员的目标，但前提是需要阿Ken和大家的多多支持与协助。这是小要求最终被答应了。

试想，如果阿叶一开始就提出招募30个学员的中等目标，估计Ken不一定会满足，他可能会提出至少招募60个学员的目标。

也许有人会质疑，阿叶提10个招募目标，会不会没追求，没志向？

不是。阿叶虽然对外宣称说是招募10个学员，最后勉为其难答应了招募30个学员。

但这只是一种期望值管理，拉低对方的期待，释放自己的工作压力。

其实在阿叶心中，他的底线目标是没有挑战性的，阿叶是奔着冲刺目标招募60个学员去的。因此，为了达成目标，阿叶每天都充满了力量。

试想，

如果最终阿叶完成了60个的目标，大家会加倍的开心，他自己也很开心，因为他完成了加倍的任务！

如果最终阿叶完成了30个的目标，大家也很开心，他自己也很轻松，因为他完成了原定的目标！

回顾阿叶的故事，阿叶他本身是一个讨好型人格的人，他做事情很容易为了得到他人的认可，而拼尽全力，但最终也不一定得不到对方的满意，反而累了自己。

为此，阿叶通过2个方法：

第一，借助数据分析，与他人共同制定合理的目标

第二，通过影响力技巧，降低他人的期望值

最终皆大欢喜。

这个故事与所有讨好型人格共勉，希望大家能活得更轻松！更开心！