纲举目章,来看看增长黑客的工作全貌。七步走:
1. MVP的搭建
2. 构建获客通路:创意性的获客方法与保守稳健性的获客方法;
3. 放大留存:通过HOOK模型让用户上瘾:触发、行动、奖励、投资;
4. 达到PMF:通过PMF指标判断是否达到PMF
5. 大规模获客:放大优质渠道的获客能力;没有达到PMF时一味获客,可能会死的更快。
6. 上瘾:让更多人上瘾
7. 病毒传播:创造刷屏事件;
先结合快速试验+数据分析两个能力,利用MVP,通过服务好第一只羊,来达到产品的P/MF;你的M是存在的,用户需求可能也是切实存在的,那么你的P满足了用户的需求吗?
在达成PMF之后,才是大规模获客、提升留存的开始。否则会以更快的速度死掉。
大规模获客时,涉及到渠道的筛选,什么样的渠道才是优质的,加大投入。
提升留存的重要性不言自明。为了提升留存,也可以采用HOOK模型让用户上瘾。
最后,还可以通过病毒传播来拉新。
MVP 和数据都是一种思维,需要贯穿始终。