有一个丝巾品牌叫织布人。
这个丝巾的老总，一直是开丝绸厂的，帮别人贴牌加工丝巾领带之类的，赚到一些钱了，想着做自己的品牌。于是做了织布人这个品牌。
工厂转型做品牌商，当然有很多欠缺的地方，品牌推广，渠道开发都不是专业的。所以做了一年后，项目进展步入艰难的境地。
他们找到一家互联网品牌策划公司，这家公司是深度触网的合伙人李洪谷老师之前的公司，想寻求更好的解决方案。
他们当时发了这样的启事：高薪征集丝巾营销方案。
最后得到了一个这样的方案：原来丝巾是卖的，但是怎么卖都不会有好的办法了，不如免费送。
大家都知道，前两年微信上各种免费领手表，免费领菜刀的活动做烂掉了，以至于后来没有人相信了。
但是正在2014年，微信刚刚兴起，免费送还是很新奇的。
怎么免费送？无缘无故送肯定不行，这个世界上没有无缘无故的爱。
那个时候大概是5月份这样子，离七夕不远了。
于是他们主打一个主题：专属订制的丝巾，原价299元，可以免费领取，并订制专属礼品卡，送给女友/老婆。
他们有京东和天猫的旗舰店，当初叫织布人，后来改名叫北京故事。
他们发动公司的所有员工，推广这个项目：京东售价299元的丝巾/七夕免费订制/仅需要支付29元邮费。
现在看起来到付邮费这个套路比较LOW，但是当时很新颖啊。
有299元做品牌背书，有七夕活动，有送礼需求，有个性化定制概念，加上上百名员工在朋友圈的疯狂发圈。
传统的套路是：你想获得丝巾，请转发到朋友圈，他们不这么干，就是到公众号微信商城里登记即可，快递到付。
收到货后再付29元，而不是先付，因为大家不知道活动的真假，到付就有人愿意尝试。
通过上百名员工和他们的亲朋好友转发，首批带来了好几千条的领取，他们收到了丝巾，包装，质量都超出了他们的预期，也爽快的付了29元。
故事到这里就结束了吗？当然没有。
公众号有这么多的用户资料，是不是可以用起来呢？
于是客服人员开始联系，咨询他们有没有收到丝巾，质量反馈如何？同时告知他们，现在在搞活动，如果把丝巾的活动发到自己的朋友圈，可以得到10元的现金返现。
话术是这样的：原来以为活动是骗人的，没有想到真的收到了实物，大大超出了我的预期，这款丝巾京东销售299元，实物很棒，七夕送礼太棒了，只要到付邮费29元，即可以申请定制，良心推荐。再配上京东价格+产品图片。
虽然这样的活动在现在没有效果，但是在当时的情况不一样的。
通过返现的方式，带动了好几千人发圈。
在当时那种情况下，一个发圈的人平均能带动至少5个人下单。因为那个时候微信好友少，浏览率高，对于活动新奇。
大家会疑惑：这样做不是亏了吗？
我们可以算笔账，丝巾这个产品，其实成本很低的，批量生产，绣上名字，平均成本就10元多一点一条，再加上包装，快递费（因为量大，快递价格谈的很优惠），整体的成本控制到了20元左右，每领一条，可以挣10元。
前面返现的部分，也不亏钱。
但是通过返现，原来100多人发圈，带动了几千条预订，几千人转发带动的预订更多。很多人收到货，觉得超值，主动邀请身边的朋友来预订。在截止时间之前，总共收到了30多万条预定，除去所有的开支。净挣了200万。
同时——公众号新增了数百万的粉丝。
30多万条精准的用户信息和这么多粉丝量，已经给这家丝巾公司带来了足够的热度，也给当时几乎运营不下去的项目一针强心剂。
所有后来出来无数的模仿者，都来模仿丝巾免费送。所以免费送就被做烂了。
但是织布人用先发的模式，扭转了败局。
这是洪谷老师2013年策划的成功案例。
因为按照传统的方式，项目岌岌可危，最后用免费的创意点子，这个点子——来自当初的网络征集。
这个案例其实就是告诉大家，如果按照传统的方式来经营传统的项目，往往就会陷入到无法进展的地步，当我们把流量—信任—价值—成交—裂变 时刻放在心里的时候，就变的很清晰。
我们来分析一下，丝巾的流量：朋友圈转发。
打造信任：丝巾公司员工转发，京东标价299，不是地摊货，29元不是先付，是到付。
价值塑造：京东价格对比，丝巾材料说明，七夕节礼物，专属订制绣名字。
成交：后台申请即可，快递到了验货后付29元即可。
裂变：第一批几千名用户，加微信，发朋友圈截图，即可收到10元的返现。后来收到的人主动转发，主动邀请好友来占便宜。
任何的商业销售，都离不开这六脉神剑。
大家结合自己的产品和项目，有启发了没？
（本文内容来自于深度触网创始人，社群导师刘晓，整理：糕点&早餐）
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