2同事之间相互画头像:目的是如何抓住对方的特点
在一堆女孩子中找对象:找好下手的，试合自己的。
一、营销，本质上是识别，筛选，互相验证。
二、如何将低水平重复的走访式营销转变成“精准、有序、分群”持续经营
1、（ 拆迁户）
第一次打电话:以社区共建单位的名义打电话，“恭喜恭喜拆迁”
第二次打电话:拿到拆迁款后再打电话。
2、村联络员的选择:
要选择村里有正能量的人:退伍转正军人、家里出了两个大学生的村民、村里的喜欢运动的人
二、是广泛撒网，朝三暮四还是做深做透客群，围绕网格客户打营销组合拳。
1、如做医院，可以选择哪个科室赚钱最多，可能就做了一个科室就代表做了一个医院
对客户进行分类，贴标签。
重点:对村子社区的存贷款都是可以算出来的。
特别是对资源摸排是非常重要的
然后开始重点客户营销计划。
案例:广东农行的时间沙漏——减轻客户的痛
客户排队超过20分钟，大堂做一次抽奖活动，奖品是钥匙扣，纸巾等。
柜员办理业务超过10分钟，奖励客户抽奖一次。
怕上火喝王老吉的投诉证明王老吉的营销赞（减轻你怕的痛）
案例:待拆迁的村，如何做好精准营销，临海农商银行的网格化营销
结合系统（省联社的CRM系统。）
举例:山东种植户的营销流程
总行同支行的对接，形成上下流同配合。
案例:1200户的社区如何做好营销，要求用3-5个月能营销50%-60%的社区居民成为我行的客户，同时拥有我行3个以上产品。
小技巧:形成一个聚核的客户群体
如何识别客户。营销技巧。
与陌生的客户如何交流:
1、善意的猜测，2、聊共同的话题。
3、男人与男人之间的链接用共同的活动之间
4、女人与女人之间的链接是用八卦的。
5、女性的活动，用安静的方式。男性的活动，以动为主。不同的客户不同的方法。
6、放下身段把客户当成自己的人。老年人身上有味道，是的，有味道，有存款的味道。
三、个体户分类分层营销
异业合作
