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行为对态度产生了哪些影响？

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我们所做的行为是会在什么情况下代表我们的态度，我们又会在什么情况下会对我们自己的行为产生伪装呢？下面给大家介绍几种常见的社会心理过程，希望可以让大家可以在遇见类似场景时，尽量去调整自己的心理过程，避免影响。

自我表露

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简单来说就是你所表现出态度的：前后的一致性

你会让自己在朋友面前表现的与你所描述自己时有较大差距吗？我相信，你不会愿意的，因为这样子就显得我们“表里不一”。你所表现出来的行为是符合你所描述的态度的，哪怕你只是随口一说。当然了，你有时候完全就是装出来的，因为你必须表现出和你所描述的态度，哪怕你一点也不相信。

某天，朋友在闲聊时问到你，你喜欢篮球吗？你可能会为了某些问题，告诉他“哦，当然了我喜欢“（其实你并不喜欢，只是随口一说。）然后你的朋友邀请你去有关篮球的派对时。这个时候你就会表现出与你所描述态度一致的行为了，即使这完全和你之前的想法是不一样的，你也会去改变行为来符合你之前在朋友面前所表示出的态度。

自我辩解：认知失调

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这种情况就是：当你有两种及以上想法（认知）时，并有所冲突，我们就会感到紧张（失调），而我们会为减少这种不愉快的感觉，我们会经常性的去改变自己的想法。

举例说明：两种相冲突的学术论，你在考试时，只能填写其中一个。而你对这个题目中的正确答案，不太确定。你就会紧张，从而失去理智判断的机会。你只能被动选择其中一种填写上去。而你在填写完毕后，原本不太确定的心态会变成比较相信已经写在卷子上的那个答案。

其实，日常生活中，这种认知失调应该通常伴随着的是决策后失调，但又不太相同。

以上面这个案列，继续说明。你会在选择某一答案后，产生高度评价已经填写内容的准确性，而去贬低另一种学术论。以此来让自己的失调心理过程变的好受一些。

不过这种行为在进行时，是真的会完全放弃理智思考另一种答案，哪怕别人告诉他确定的正确答案。

这里会产生的心理效应是信念固着，通俗的解释来说明就是我们一旦接受了一种错误的信息观念，那么我们会在这个基础上难以去改变。产生较为固执的态度，对其他信息产生逆反的心理。这个就不必举例了，很常见。

这里小结一下，当你感到认知失调，这是很常见，不必太过紧张，但是你并不能放弃理智分析能力，也不应该在了解到答案错误时，去产生较大的逆反心理，尝试着去解释相反方向的论点，这有助于改变信念固着时的态度。

理由不足时的影响

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我们对外部产生的因素，不足以影响我们的行为时。此时我们的心理会自动判断并内化该行为，使其看起来无比合理。

我给了你一个棒棒糖，让你去给我接杯水。当你中途回来时，别人看到的时候，向你询问，你的回复大概率会是：“哦，我刚好口渴了，想喝杯水。顺便给他带一杯”不要着急反驳我，那么你在做一些不太喜欢的事情时，是不是经常性的去欺骗自己和外部，即使这让你感到非常的不好。但你还是这么做了。这里的外部因素明显的，不足以改变你的行为，那么该行为就会变成“这是我想做的”而不是“这是他要求我做的”，这也是为什么劝导会比打骂更有用。教育孩子时常用到的应该是劝导而不是打骂。打骂已经形成了充足理由，转化成为一种内在行为的概率基本没有。

总结一下吧

行为影响态度的原因

自我表露：印象管理：没人愿意让自己看起来自相矛盾。为了避免这一点，我们表现出与自己行为一致的态度。为了看起来一致，我们也许会假装表现出某种态度。

自我辩解：认知失调：该理论假定，当两种想法或信念（认知）在心理上不一致时，我们就会感到紧张（失调），费斯格的研究表明，为了减少这种的不愉快的感觉体验，我们会经常调整自己的想法。

理由不足：当某一条件不足以为自身的行为产生充足的理由那么我们就会内化我们的行为使自己相信所产生的行为是我们自主发出的，而不是因为外界的变化。

决策后失调：当做出重要决策后我们经常会高度评价自己的选择而贬低已经放弃的选择，以此来减少失调

希望大家在看到这篇文章或遇到类似场景时，可以尽量的减小心理产生的不利因素。其实你也可以用于营销什么的嘛，就不比如了。