猫头鹰，关注事而不太关注人
著名经济学家薛兆丰教授，前段时间不搞学术研究，干什么去了呢？跑去上了一档综艺节目《奇葩说》。
节目里，马东要求他完成一个“女朋友的求生欲测试”，问他：“女朋友跟你分手了，你怎么办？”薛教授听了，耿直劲儿就上来了，说：“去喝酒”。其实正确答案应该是：“分什么手啊，不要分手！”
马东又问了：“女朋友说，我刚才吃药的时候看着窗外，你猜我看见什么了？”薛教授说：“天上有飞机？”其实正确答案是：“怎么吃药了呢？哪里不舒服了？”
马东继续：“女朋友眼线笔没水了就甩了两下，把你的白衬衫弄脏了。”薛教授这回可算反应过来了，笑着说：“我给你买一支新的。”
关注事，而不太关注人，找解决方案，而不去理解别人的感受，这样的特点，集中地体现在一类人的身上，这就是PDP理论中的“猫头鹰”。
还记得昨天咱们讲的坐标轴吗？猫头鹰，位于“内向－理性”的左下象限，相当于DISC测试里面的“C-谨慎型”，以及性格色彩说里面的“蓝色性格”。
为什么把这类人比做猫头鹰呢？猫头鹰这种动物，眼睛又圆又亮，漆黑的夜里，也能把隐藏的猎物看得一清二楚。在西方文化里，猫头鹰从来都是智慧的象征，所以你看《哈利波特》，每个魔法师都有一只猫头鹰作宠物，比养猫养狗来得有品位多了。
你是蓝色猫头鹰吗？
严谨、理性的猫头鹰，跟张扬爱表现的孔雀恰恰相反，少犯错、少出危险，是他们的第一诉求，所以，就有了这样的说法：
红色发明了飞机，蓝色发明了降落伞；
红色发明了游艇，蓝色发明了救生圈；
红色造起了高楼，蓝色生产了消火栓；
红色发射了火箭，蓝色发明了意外险。
猫头鹰类型的人，有透视问题的能力，但是他们喜欢玩神秘，不哄着求着他们发表意见，他们就把好想法烂在自己肚子里。
猫头鹰重视规则和细节，遇到事情，先要收集数据资料，实事求是，逻辑缜密，所以他们是解决问题的高手。作为细节控，他们总是很挑剔，不光是对别人，对自己也一样。常常是优柔寡断，做不出决策，因为每一个选项在他眼里都不够完美。
猫头鹰做事有韧性，不轻易放弃。他们有自己的一套方法和习惯，不喜欢随意改变，所以遇到环境的变化，就少了一点灵活性。他们虽然与世无争，但是在具体问题上，可能会坚持己见，不轻易动摇。
猫头鹰喜欢独处，与其外出应酬，不如自己在家看本好书。他们谨慎、保守，但是也能因为这些坚持，换来高品质的成果。
说到方法，作为猫头鹰，怎么去扬长避短呢？如果你需要跟猫头鹰共事，又该怎么拿下他？老路继续帮你支招：
一句话理解“猫头鹰”
完美主义细节控，逻辑规则最好用。
认识了猫头鹰这个类型，掌握两个方法：
第一，你是猫头鹰：接受不完美。用学习力和思考力作为自己取胜的武器，同时避免过分追求完美，学会适度妥协。
第二，拿下猫头鹰：安全大过天。跟猫头鹰打交道，要提出具体的要求和反馈，在细节问题上做沟通，就等于给他们安全感，这三个字对他们来说很重要。
想一想，你的客户，如果是一个典型的猫头鹰，学习了今天的内容，你有什么办法从他手里签下大单呢？
