最近两天，观看了B站纪录片《Undercover Billionaire》（富豪谷底求翻身），讲的是亿万富翁格伦放弃自身优越的条件，接受节目组挑战，来到陌生的城市，利用一部没有通讯录的手机、一辆破旧的皮卡和100美元，90天赚取100万美元。期间不得透露自己的真实身份，不得利用自己的人脉资源。
看完之后，我想谈几点体会。
一、目标要明确。这个目标是可衡量、可操作的，要将大目标分解成小目标。格伦挑战过程中，制定的目标呈阶梯式。
第1步，解决温饱问题，或者说解决生存问题。格伦知道，想要成功首先要摆脱每天为了生存而忙碌的状态。他首先研究伊利市的物价水平，发现月均最低消费1100美元，所以在第一周他制定了赚取三个月的生活费，即3300美元的目标。为了达成目标，开源：放低身段，出卖自身的劳动力积攒小钱，售卖狗球、家政清洁、印制T恤、倒卖节日饰品。节流：夜晚睡在车上、买打折的方便面、去福利院当义工获得免费餐饮。期间最大一笔收益是节日期间在节假日时间卖服装饰品，赚了400美元。
第2步，倒卖轮胎，赚1500美元。通过观察当地的网站广告，看到有人收购军用轮胎和旧栅栏，所以到废弃的工地，沿着火车道一路寻找。后来终于找到几条旧军用轮胎，赚到了1500美元，成本就是油费。
第3步：倒卖二手车，赚10000美元。格伦专门寻找那些即将倒闭的车行，回收甩卖的旧车，再修整一番转卖赚差价。以700美元的成本购得一辆二手本田车，花5美元洗车，转手销售得3900美元;以1500美元的成本购得一辆二手凯迪拉克，花5美元洗车，再以7600美元销售出去。
第4步，倒卖二手房，赚40000美元。寻找房产中介，找了3家，选中1家，用先前赚的钱付完首付，到银行抵押贷款，将房子买下来，然后简单装修，寻找卖家，低买高卖。房子4.5万，装修1.5万（原计划1万，后因霉菌多了0.5万预算），7.5万卖掉。
第5步，寻求创业商机。通过当地商业培训中心的帮助，查看市场空缺。培训中心给出的建议是开咖啡店、精酿啤酒。经过考察，发现啤酒厂办理营业执照需要75-100天，他没有那么长时间可以等待，所以迅速转变目标，后来看到当地要么开烧烤，要么卖啤酒，并没有一家烧烤加啤酒的店子，当即萌生了要开一家烧烤加啤酒的店子。这个启动资金，就是卖房子的利润。
第6步，成立公司。组建团队，参加烧烤节，获得第一名，迅速开店。
二、组建团队。格伦的团队里有厨娘，有装修设计师，有网站运营师，有服装商，有酿酒师。根据每个人特长，确定合适的位置。即使没有，也要创造位置。比如，有一个大胡子大厨，应聘厨师失败后，格伦看中他的幽默风趣，让他担任前台接待。格伦讲，做生意的秘诀就是找到比自己聪明的人。
三、除了行动，还是行动。格伦制定目标以后，迅速展开行动，执行力超强。在创业的过程中遇到各种问题，都能够自己及时的去克服去解决，比如，买了房子进行翻修，却临时发现地毯下层有太多的霉菌，需要时间金钱，超过预算；参加烧烤节，临近中午却发现烤肉库存不足；已经谈妥的店子，房东临时变卦了，不出租了。格伦没有气馁，好像是一位太极大师，见招拆招，一个一个解决。
四、真诚沟通。团队每一个人都有自己的本职工作，大家都是在利用业余的时间，无偿的帮助格伦，。格伦开始付不起工资，他描绘了一个远大的远景，能够让团队成员相信他，就像阿里巴巴当初创的时候，借员工的钱来发工资。格伦开始准备开办精酿酒厂时，和当地酒厂老板谈合作，结果因为描述一大堆几年后的远景，导致酒厂老板不相信。回来格伦就反思谈判失败的原因，重新思考，并组织了话术，第二次只谈具体的，一是能否在店里售卖酒厂的啤酒，二是酒厂能否制造自己的自有品牌啤酒，结果谈成了。
五、责任。伊利以前制造业比较发达，后来因为产业链转移后衰落下来，伊犁本地人也有重振当地经济的想法（片头有一块广告牌上面写的，重建伊利是一场马拉松，不可一蹴而就）。格伦的目标不仅仅是想着90天完成挑战，更重要的是，他想带领大家开办公司，商业模式成熟后复制推广到全美。他不光这样跟大家说，也是这样做的。挑战结束后，他成立了一家基金会，给当地有志创业的人士提供帮助（据评论说目前这家店和网站还在正常运营）。
六、激情。格伦自我介绍父母酗酒，幼时被诊断有阅读障碍，小四留级，成绩在班上倒数，14岁的时候就当了爸爸。后来白手起家，在借贷业看到机会，25岁创办公司，终日奔波劳碌将公司做成了全美最大的借贷公司。现年55岁的格伦，身体毕竟不像25岁的时候，节目拍摄期间癌症又复发了，但他并没有放弃。初始第一周，因为没有钱，他售卖过狗球、印刷T恤、兼职销售、刷过马桶（格伦在节目中坦言自己二三十年没有干过了），他并没有任何放不下身价的地方。因为没有钱，只能睡在车上，在零下十几度的伊利，他也没有退缩；创业期间屡屡遇到难题，比如房子接手便宜是因为地下室地板有了霉菌，清理霉菌需要专业施工队伍，时间和利润也和预期差了很多；比如在烧烤节时，和厨娘发生矛盾，在其他人面前勇于承认自己的问题……格伦的激情体现在行动力上，干事创业遇到难题不找借口，迅速寻找解决问题的方案。
