本文是《精准努力》的读书笔记。

总结

本书主要内容是：在公司里面如何成为被公司认可的有价值的人。简单地说是成为能为企业带来利益，并且被信任的人。

如何成为能给企业带来利益的员工：

1. 努力在狭小的领域成为第一名。

2. 与客户、同事相处的时候，有“以客户为导向”的思想，万事从客户利益角度出发。

3. 工作的时候，努力思考如何做才能在这个岗位、领域里面，增加公司的收入、减少公司的损失。

如何成为别信任的人：

1. 持续的提高自己的业绩，减少错误。

2. 长远眼光、诚实、控制情绪。

3. 积极挑战自己。

序章

1. 企业需要金融估值高的人。

2. 这本书讲了具体提高自身绝对价值的方法，可以在任何企业都广受好评。

第一章 企业可以为你增加价值

1. 企业需要的人是能够为企业带来利益的人，（而不是仅仅听话好用的人）。

2. 企业的价值=企业年现金流/年利率=CF/r

3. （本书观点）账面价值的资产负债表，资产30亿，负债10亿+股东权益20亿=30亿；股票市场价值40亿+负债10亿=50亿资产，账面资产30亿，剩下20亿是人才和品牌力的无形资产。

4. 对于上司或者上司的上司给你的任务，要用怀疑的态度去审视，一般完成的话，收入和成本是多少；怎么完成，可以带来更多的收入和更低的成本的？

5. 作为职员，想象你在内部创业，你是你的个人有限公司的总经理，或者想象你是公司的总经理：全局意识、成本意识、长远眼光，思考在你的岗位上如何可能更加收入、降低成本，赋值提高公司的信任水平、实现自己的不可替代性。将自己想象成总经理，你的上司和同事就成为你的合作伙伴和顾客，这样你就不在于他的人品、性格，只从能否为自己创造现金流量的角度看待了。

6. 不要成为只关注人事消息的人，因为这样他会在为人上不受好评。

7. 不要care是否能升职，因为升职没有固定的准则，能力和运气都很重要，如果升职成为你的目标，很容易落空而失去平常心，不开心；而且很在意人事和上司的评价，在意别人的想法，就很难做好自己的人，而且会根据人事评价和上司的不同，不断调整自己的工作方式，因此牺牲掉很多时间精力。要去努力提高自己的水平，因为这样在哪里都可以生存。

8. 所以，要怎样做。要努力提高自身能力：专业知识、处理事情和人际的软能力、学习能力。要明确对公司而言，要创造更多的现金流。（对于上司而言，要帮他在上司的上司面前争取更多的利益）。

9. 要做两件事儿：打好基础和做出业绩。

第二章 提高自身能力

1. 工作以后的学习比上学时的学习更有乐趣（更容易有一个好玩的心态了），工作以后的学习是从微观到宏观，从分论到总论。学会了，就是学到以后，可以用自己的语言表达出来，（甚至是可以讲给别人听，让别人理解。）

2. 现金流的思想是pv=cash in/r。增加现金流是成为能赚钱的人；减小折现率是成为被信任的人。能赚钱的人，是指在企业里面，能给企业增加收入（或者成本部门的减小成本），而不是指增加自己的工资（工资对于企业而言，是成本）。

3. 工资拿的高不一定是一件好事儿，如果能力和带来利润不能与之匹配，就会给自己带来风险，比如被辞退。

4. 销售部门是锻炼人的好部门，能够学会以卖方的角度（以顾客为导向）思考，从而提高自己的绝对价值。卖出去东西是让彼此都愉悦的过程。就算不是销售部门，也要有顾客导向的思想，来改进工作，使你的“顾客”（上级、同事）愉悦。

5. 本职工作，不是表面的工作，比如说你是做表格的，但是表格知识表面，你要有价值链和宏观的思路，要用新手的大把时间，了解你的职位（如何做，才能增加公司的价值，减少公司的成本；在整个价值链中准确找到自己工作的定位），了解你的行业（产业链、价值链）和更加宏观的东西。

6. 跳槽的心理准备：原单位的成果知识自己的宣传材料，进入新单位以后，一切重启，从头开始。

7. 如何提升上司对自己的评价：“提要求”，

最不可取的方法是说，自己想要升迁，“我做出了什么成绩，希望可以任命为什么”；

某些情况下，可以提加薪，“用数字增明自己的薪酬远远低于自己创造的现金价值”；

最好的办法是，表明我想要做什么样的工作，“过去几年我做出了什么成绩，希望下次公司可以让我负责更大的项目”或“我希望可以调到什么部门去提高某项技能”，这样的有利于提高公司价值的要求。

8. 年轻人要具有的三种基本能力：第一，对人要客气；第二，记住业务伙伴的姓名和长相；第三，严格守时。

9. presentation技巧：第一，can be understood，对不专业的人不要说太多专有名词，以至于人家很难理解；第二，每次开口不要说三件事儿以上；第三，预先提醒对方自己接下来要说的内容。

10. 作为中层领导，要努力激发下属。（第一，有同情同理心，过节不要安排加班。第二，自己是大人物的时候，要表现出来器重年轻人，信任和鼓励年轻人。)

11. 公司聚会要不要去：应该参加，只参加第一场就好了。

12. 如何拒绝一些工作要求：逻辑是如果接受了这件工作，反而会有损公司的利益。“我现在优先做自己的工作是因为这些原因，如果现在去做你交给我的工作，会影响我完成优先程度较大的工作。”

13. 和人交往最重要的是利益交换：我能为你带来什么。毫无吝啬地服务他人（传授工作诀窍），因此换取别人的信任，获得信息等其他收益。

14. 最有效的提升自己的方法：努力在一个狭小的领域里成为第一名。这需要你对你的大领域有一个认识，找到在现在和未来一段时间里面比较重要的子领域。作者的例子是金融衍生品。另一个维度是地区强者就好，就是在一个相对小团体里面最优秀。需要很努力哦。

15. 如何选择公司（有的公司利于个人成长，有的不利于）：选择PBR高的，注重人才的。PBR是股价净值比=股票总市值/公司清算价值，反应了人和品牌力。这里面如果品牌力太高，人的价值就低。所以，行业第二的公司比第一的公司更好，更能锻炼个人的成长。

第三章 提高信任水平

1. pf=cash in / r，折现率，反映出公司对你的信任水平。具体而言，包括了你为公司盈利的风险水平和利润的增长决定的。折现率=风险率-增长率。折现率越小越好。

2. 如何增加公司对你的信任水平呢？

降低风险，降低错误，工作表现比较一致，不要出大错。

- 稳步提高，努力提高业绩。

- 目光长远，不要做一锤子买卖。

- 诚实。

- 控制好情绪。

- 积极迎接挑战，不要害怕风险。