原创/静静的朵朵
上周开评审会，有一个开发没有认真听，结果今天发现自己走了很多无用功，然后怪我没跟他说。我说评审会的时候，那么多人，我全部都讲了，你不认真听，现在怪我也没道理。
然后他没话说了，还好发现的早，不至于等到快做完了才发现。
不得不说，认真真的太重要了。
往小了说，可以让自己不走弯路，避免不必要的工作量，做的工作快准稳，避免时间和精力的浪费，而不是因为粗心导致的各种返工。
大一点说，认真的人同事更愿意跟你合作沟通，认真的沟通才是有效积极的沟通，能够及时的问题抛出来大家一起解决，思维风暴也更容易一些。
再大一点说，就是认真程度影响着工作效率，工作成果，领导更容易看到。谁都习惯能干有成绩的下属，而不是总给人添麻烦又没成绩的下属。领导的认知，直接影响着自己的职业生涯，在这个公司的发展空间。
跟认真的人共事，效率高，沟通有效，人人都喜欢，自己也更容易找到成就感，能有更多的自我价值实现。
一个销售经理跟我说过一些事儿
他们行业的销售需要很专业，尤其是针对客户的业务，必须要专业，说的清楚明白。只有自己专业了，客户才能信任，单子才能谈下来。
基本上每一次成交，都需要提前认真的了解客户的需求，了解客户的公司，把各种可能出现的情况都考虑到，认真准备各种材料。等到跟客户谈合同的时候，才能用自己的专业让客户信任。
其中她跟我过一个细节，那就是无论这个客户在她那里是不是意向客户，她都会提前做最专业的准备，准备多份纸质合同，客户基本上谈的差不多了，就拿出合同促成，就这样，她的出单率很高。
她也会陪下属谈单子，就算提前说了，有的下属丢三落四，不是这个没带，就是那个没带，原本可以成交的客户都因为这个而犹豫，等到下次再联系的时候，客户可能就被规其他公司捷足先登了。
如果是技术类公司，不认真，可能就是自己多干点事儿，加点班，除非大错，不然工资是不会受什么影响的。但是销售就不一样了，不认真，就会不专业，一旦给客户就留下来不认真的印象，再想把这个客户签下来就很困难了，丢了客户，就跟丢了钱没啥区别了。
还有这个关键的就是专业的印象就给了客户，那客户就会很乐于将转介绍，这样自己的客户群才会源源不断的壮大，丢了一个客户，可能就是丢了一堆客户。
她说曾经一个转介绍的客户，就通过电话，十分钟就签了一个单，如果没有之前客户的强烈推荐，我想就算她在电话里说的都专业，这个客户也成不了。
她们团队，基本上每一个出单率高的业务员都有认真这个特质。认真的学习别人是这么多谈客户的，学习Top的出单技巧，不停的背专业知识，一次又一次的给客户打电话，预约时间，不嫌麻烦，也不怕挫折。慢慢的在一次又一次的谈单过程中，找到了适合自己谈单方式，源源不断的赚钱。
