择一城终老，这是形容爱情的，其实销售也是如此。需要做到四个坚持，成功无他，唯有坚持。现在一个好的平台，为之奋斗一生。下面是一位年薪百万的销售总监，讲的四段话，希望大家能有所收获：
1.坚持在同一个行业做下去
虽然各个行业销售都是相通的，但是如果我们在一个行业坚持三年，四年，那么你就是行业的半个专家，你会在这个圈子游刃有余，经常换行业可能会让你对每个行业都有了解但你又无法了解透彻。不够透彻就会不能让你在销售的过程中，掌握销售主动权，洞察先机，自然无法有好的业绩。同时，在一行也持续地做下去，你的人脉，关系，资源都会慢慢向你倾斜。如果你换了行业，以为着你重新的一切都将失去，又要重新积累，这非常不利于我们的职业成长。
2.坚持在同一家公司做下去
现在的90后非常没有定性，受了委屈就立马辞职。尤其是很多初入职场的销售小白在头三月没有业绩就想辞职以为换个环境就能有好的业绩，以为客户不跟自己合作，是公司不行，换个公司客户就会跟你合作，如果那样，那么你就大错特错了。
首先，初入职场头三月本来就是一个积累过程，当你的积累达到一定程度，就会爆发。而恰恰你在最容易出业绩的关头，选择了临阵退缩，没有坚持下去，其实就差临门一脚了，然后你放弃了。
其次，客户和我们合作，不单单是认同我们这个人，客户每天会见非常多的销售员，为什么能单单记住你，凭什么？他在选择一家公司合作的时候，如果这家公司的产品与他的产品定位不匹配，无法给他带来利润，那么你个人做的再好，也是徒劳无功。很多人跳槽之前跟客户沟通的好好的，结果换了公司之后沟通就很难进行了。
第三，坚持在一家公司做，你的努力，老板都会看在眼里，即使短时间无法出业绩一个好的老板也不会让你离开，销售本身就重在积累，坚持下去就会有业绩，而且这样更加能赢得老板的青睐，认为你是一个踏实可靠的人。
第四，你换公司，新公司老板肯定会询问你之前的业绩。你说业绩好，老板会问离开的原因，你业绩不好，老板要考虑用你的风险。但是，一个频繁跳槽的人在老板眼里，是没有企业忠诚度的，不管你回答的再好，老板都会对你进行一段时间的考察，而你需要融入新的环境，圈子，这对销售人员的挑战是非常大的。
3.坚持开发客户和维护客户
有很多销售人员都做不到首尾相顾，在和客户合作之前，表现得很积极，经常发短信，打电话。但是，合作完，就玩消失。合作之后才是销售的开始，你不联系客户，客户肯定不会想起你。自然别想着第二次销售，转介绍了。
其实销售比拼的就是坚持，坚持一年发给客户发短信，发行业资讯，通过数量级的沟通让客户对你形成好感，让他们习惯你的短信，从而记住你而不是你的竞争对手。（沟通的方法有很多种，要掌握一定的度）
80%的时间开发新的业务，20%的时间维护老客户，这样我们销售体系将不断壮大，把客户分成A，B,,C类客户，A类客户为重点客户，需要每周3,4次沟通，B类客户每周2，3次沟通，C类客户每周1次沟通，一个业务员能围住的客户数位250个左右，当达到250个的时候，那么我们在C类客户进行淘汰。这样，我们永远都讲掌握销售主动权。
坚持学习
俞敏洪这样的大V每天都还反思：我今天有多少时间花在了学习上。市场是残酷的，公司淘汰你，不是因为公司的原因，你不要怪公司，而是这个社会淘汰了你，销售人员只有不断的学习才能提高自己的素养，气质和交流水平，当你的知识面扩宽了，那么你在和客户交流的时候将游刃有余，每一个成功的老板都是喜欢学习的人，把“活到到老，学到老”的观念植根于脑海里，不断的学习，不断的提升自己。学习的方式有很多种，读一本好书，关注行业信息，行业动态，经常做总结，写感悟，通过这样写写画画，然后形成销售笔记，这样我们才能不断提升。
销售，没有我们想象那么简单，它是系统性的，它极具挑战性，它是门槛最低的工作，它不看你的学历，你的年龄，只看你的业绩，我们唯有坚持不懈，方能终获成功！天道酬勤，越努力，越幸运！
