销售最大的敌人
不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨。
1、真正的销售是一个愉快的聊天过程，聊对方的心愿，聊对方的担忧，要如何完成对方的心愿，聊如何拿走对方的担忧。
2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。
3、真正的销售是合一地为对方解决问题。
4、真正的销售不需要说服对方。
5、真正的销售，彼此没有压力。
6、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。
7、真正的销售是充满价值感和意义感。
8、真正的销售事成之后，对方会说谢谢。很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道，你对销售的感受会改变，销售充满压力，销售需要说服对方，销售很辛苦，我在改变你对销售的看法，你以为你在求别人，原来是你在做一件很有价值很有意义的事，你在为对方完成心愿，拿走担忧。简单的说，你在为对方解决问题。
真正的销售只要两个步骤
1、用心了解对方的心愿和担忧。
2、运用我们的知识，产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。
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