给大家一个关于心理学的分享。

什么是心理边际效应？

先举个例子：

张三去买烟，29元，但没有火柴，于是跟老板说：“送一盒火柴吧。”老板拒绝

李四去买烟，29元，也没有火柴，于是跟老板说：“便宜一元吧。”老板答应了，然后用这一元买了一盒火柴

你品，你仔细品。

心理边际效应也称为价值悖论

如果一瓶水在普通地方能卖2元，而在沙漠在却能卖出高价。

水和钻石的价值大家知道吧。

在普通地方让人去在水和钻石中选择，那么大部分人会选择钻石；但如果到了沙漠中再让人选择，大部分人会选择水。

如果现在在沙漠中，每走一百米可以选择一次钻石和水；那么假设你第一次选择水，那么，越往后，水对于你的价值会慢慢减少。

所以，结论：

第一次的选择会影响你后面的选择，第一次的体验感越强烈，越往后体验感就会越淡。

这就是心理边际效应