2019年6月4日
成交复盘：
加入泽宇教育学习完全部课程后，看到很多同学都是特别积极的学习，不断的总结复盘，不断调整；在得到、混沌大学还有其他的学习社群中，都在重复这样一套动作：
学习--总结复盘--找到自身不足--调整--在刻意练习--继续输出--内化
通过一段时间的休息调整后，不断优化个人标签、个人介绍，今天有幸加入了【麦动部落】社群，分享了个人介绍后有5个群友主动添加我咨询信用卡相关知识，并成交了一个付费学员；
成交截图
总结：
一、个人介绍优化：
4月份的时候通过泽宇导师的指导做了一次自我介绍的优化，在泽宇社群中也成交过一位付费学员，但是【自我介绍】中比较凸显的是个人成就部分；
「能给大家提供的资源」比较泛，没有关键词，太过书面，一直没有做修改；
今天在「全哥兴趣变现」的帮助做了优化，经过几次修改自我介绍，优化一下几点内容：
1、关键词 -- 客户需求与痛点
2、明确结果 -- 能帮助客户获得什么样的结果
3、稀缺性 -- 限免费名额获得咨询的机会
4、福利 -- 限时购买折扣
全哥兴趣变现-指导内容：
大白话才能讲明白，。
比如 “了解如何有效帮助孩子建立良好作息”
太书面，太范，不够具体，
大白话：“轻松帮助孩子建立良好作息，每天按时吃饭睡觉，拥有健康的小身体👶”
2. 给免费福利要塑造价值和稀缺感，增强潜在客户立即认识你的动力，例如：免费领取价值xxx元xxx，每天仅限【前x位】
修改前：（可提供的服务不够精准，没有关键词，太泛）
修改后：（明确提供服务、关键词、0基础容易学、）
二、免费咨询
在客户添加好友备注“信用卡”免费获得咨询1个问题，帮助客户解决问题的同时做了以下信用卡用卡诊断：
1、持有哪些银行信用卡；
2、信用卡额度；
3、用卡时间；
4、信用卡消费习惯与消费额度；
5、征信情况；
6、用卡遇到的问题；
7、需要解决什么问题；
在通过简单的沟通中了解客户用卡习惯以及是否有可流动的现金流，很多客户基本上是属于不会管理，浪费可用的现金流而导致信用卡周转不过来；
帮助客户找到解决了现金流和管理问题以后，建立了信任和展示专业能力；
三、成交
成交之前已经做了铺垫，客户也认可我的能力，微信沟通1小时客户主动成交；
不足之处：
5个主动添加好友的意向客户中成交了一位以后，有些内心膨胀，急于成交的心态让另外一个还在咨询的客户感受到了功利心比较强，还没有建立足够的信任，也没有很好的展示解决问题的能力就主动想客户介绍课程；导致客户沉默不语，再想扭转比较困难；
需要修正的缺点：
1、耐心指导，展示能力；
2、利他心态；
3、深挖痛点、放大；
