这本书是商学院案例式教学典范，里面提及到很多行业的数据，值得反复消化。几个月前在北京有幸当面听江南村老师一次分享，第一印象是这个人对于人性及市场规律洞察很深，故推荐了这本书，本书对我的核心思考点如下：
1.人心大于流量，抢占心智就是抢占精神货架
不要只纠缠物理空间！
从可口可乐，王老吉重新办厂案例说起！王老吉与加多宝官司后，5人开始创业，从头开始，而今销售额早已超过加多宝，充分说明产品差异化价值不够突出时，心智占据会成为购物决策的主导！
类似于“烤鸭就吃全聚德，果冻就吃喜之郎，要租车找神州，装修就上土巴兔”
做广告的目的就是为了让消费者产生条件反射，这点和《先发影响力》提到的预设开关相似，把产品与场景关联起来
关于饱和进攻的重要性：1亿人，每人3次的商业结果大部分不如锁定精准的100万人每人300次！
第一个开创某种商业模式的人未必能赢，第一个占据消费者心智的人才能笑到最后！
心智一旦确定不要随意改，案例：可口可乐改味道背叛美国精神（尽管做了很全面的调研），说到APP，不要轻易调整产品的架构，微信是经典案例，陌生的东西会带来不安全感！
案例思考：
趣奇英语突围策略
1.方法论：持续激励+极致关怀
2.心智战：定位定天下，从趣字出发，占据启蒙第一品牌的心智
广告语思考：
趣味启蒙用趣奇英语！
趣启蒙，让孩子开心自信说英语！
用趣启蒙，孩子更开心自信！
趣启蒙，有趣学习当然更高效！
趣味学习用少儿趣配音！
趣启蒙，英语启蒙更高效！
引用广告三段论：用广告语说出差异化，写出信任状，挖出功能勾引，趣奇英语及少趣的Slgan值的重新审视！
2.用第二系统思考差异化定位和策略，必须深度思考，慢就是快！
差异化定位的核心在于要敢于舍弃一部分用户！
饱和进攻：在抢滩点闪电战，抖音春节8天5亿美金推广，微信红包春晚从300万到1个亿
我认为此事的关键本质是：洞察市场需求的能力！
技术优势与差异化商业模式都有时间窗口
所有容易想到的方法通常都不会有好的效果，
占据特性，将自身优势无限放大！（趣）
王老吉之于康师傅娃哈哈的广告策略，
香飘飘冬季热饮，因为不够高频与普遍，自嗨的需求，销量一般。
香飘飘，飞鹤奶粉，百事可乐（新一代的选择）霸王洗发水之与飘柔海飞丝，小米电视，年轻人的客厅电视（断代思维）
聚焦业务，缩小目标，分门别类，让用户觉得你专业！（趣配音&趣启蒙&汉语启蒙&英语启蒙）（三个注意：不要太窄，不要太热，不要强管制）
营销的三个样式：肌肉（倡导，精准匹配定位），赘肉（提防），肿瘤式增长（避免）
3.关于抢占心智与服务口碑的思考。值得一提的是：书中很多案例都属于框架性行业：例如可乐，香飘飘，凉茶，瓜子二手车，饿了吗，飞鹤奶粉并没有很强的服务属性。
对于教育这样有着服务长尾的行业来说，
占据心智后，服务不能掉队，这是根本！
可以使用书中定位的理论，强化心智印痕在品类的传递及封杀，但能提供持续的服务给到学生的结果确实教育的根本，需要我们努力去践行，用时间乃至生命捍卫我们的教学结果！这是教育行业的独特性！
最后一起回顾下本书的核心二十四字方针：
找到差异定位
抓住时间窗口
采取饱和攻击
占据心智优势
tips：
1.成熟品牌（15年后），多学习耐克，调动用户兴奋感，而不是像创新品类一样！
2.小米的决策模型，客服主动付钱的案例值得思考组织力！
3.趋势参考工具：微博条数，百度指数，微信指数，收视率，生意参谋
