【标题】建立管道，可以水到渠成

【字数】582

【正文】

一、这个管道就是社会认同。

没读过《说服》这本书的人，可能不能准确的表达书中的观点，但是一直在用，比如说我，在读书的过程中，我是在梳理自己过往的经历和哪一个知识点可以对应。

在消费者的观念里“羊毛出在羊身上”、“天下的生意没有赔本的”类似这样的。所以，我们赠送客户礼物等一些附属服务，很多客户都会觉得是已经付了钱，应得的。

如何处理这样的情况？

改变人的观念靠引导。

巧用从众心理。我们现在所能接触的爆款，就拿视频领域来说，短视频平台，每天都会有很多“火”了的视频，有时候会霸占屏幕好几天，几乎平台所有用户都转发或者翻拍类似的视频。为了与身边的人有共同话题，自己也去看了那些火了的视频。

真正有价值的东西，会一直火，周期性的火，不会被岁月的尘土掩埋。

比如说：孝道相关的视频。

孔老夫子那时就提倡孝道，到现如今的很多视频，只不过传播形式从单纯的文字记录，变得多样化了。

二、共同认知发挥作用前提是相互信任

我做保险行业，身边的很多朋友说：你看我缺什么保险，适合什么帮我做方案，我交钱就行。这是基于信任。也有很多客户，对接沟通了很多，最后选择了别家。

虽然不能单一的说是信任的作用，但是信任，是最关键的因素。

不认识的人之间做生意，没有信任基础的话，找我做视频效果处理的，肯定要先用专业来获取信任。

所以，练习好自己的基本功，展现自己的专业。