营销信，顾名思义就是为营销写的信。其实就是把现实生活中的销售流程高度浓缩，一个对你和你的产品完全陌生的客户，看了你的销售信，一步一步增加信任，一步一步产生好奇，最终欲罢不能、迫不及待想得到你的产品的过程。细分一下，一封成功的销售信，有八个部分。

　　第一部分是标题。记住一句话，标题是广告的广告。人们都是看了标题后，才决定要不要看你里面的内容，标题的重要性，再怎么强调都不过分。但还要记住一点，标题是重要，但是标题写得有吸引力，如果和里面的内容无非，那也是白搭。

　　比如一个网站上的文字标题：《老板让我干这事，让我没力气上班》，结果一大批人点进去，发现跳到了一个购物的网站。这些进来的人，是渴望看到激情文字的人，这些人怎么可能来购物？所以，标题要既有吸引力，又与内容相关。

　　第二部分是挖掘对方的痛苦。人之所以不行动，是因为痛苦不够。湖南人喜欢吃槟榔，我有一个朋友，每天嚼3包槟榔，正所谓槟榔加烟，法力无边，他每天嚼槟榔根本停不下来，后来吃得牙齿松动，医生说舌头也要割掉。从那天起，他一下子就把槟榔戒了。这是生理上的痛苦。 

　　再比如，你是牙科医生，你怎么挖掘对方的痛苦呢？你可以说，牙齿疼，你可不能忽视啊，牙齿疼不但可能造成龋齿，还会对心、脑、肺、肠胃等重要的功能造成伤害，成为某些死亡率极高的疾病的重要诱因。当这样说了后，人就坐不住了。

　　怎么样更好地挖掘对方的痛苦呢？其实只要进入对方的世界就好。你可以从两个方面去挖掘。如果是表面的，就详细地描述。如果是深层的，你就挖掘挖掘再描述。比如你愿意让你的老婆看着一件喜欢的衣服心酸地说“算了不买了”吗？你愿意让你的爸爸妈妈生病了没钱治病吗？你想让自己一直生活在这种廉价劳动力的状态中无法解脱吗？每天受着领导的气拿着微薄的工资你甘心吗？ 

　　第三部分是描绘对方渴望的梦想。这个就更加可以理解了。你可以说，你想在一个月里面空手赚到你一年的工资吗？我们有三个步骤可以帮你实现。给我们30分钟，还你一颗洁白牢固的牙齿去尽情地啃鸡腿吧。如何在夏威夷度假时依然可以躺着就有大量现金入账，也许下面的方法是你梦寐以求的。这些就是对方渴望的梦想，你要学会去描述，当然，你描述的东西必须是你真正能够给到对方的。 

　　第四部分是你的产品可以帮助他解除痛苦，并且达成梦想。当我们锁定了目标客户，挖掘了对方的痛苦，描绘了对方渴望的梦想后，接下来就是告诉他，我有方法，可以让他摆脱痛苦，实现他的梦想。尽可能具体地描述一下你的产品能够给他带来的结果，并且公布价格。

　　第五部分客户见证。客户见证就是已经有不少人用了你的产品，真正得到了效果，他们为你写的评论。当然这些评论可以是你先写好，然后让他们确认说可不可以这样写，他们确认后就可以用。这就类似于淘宝上的好评，大家知道吗？淘宝上影响成交的极大的一个因素就是好评。当客户看到有一部分人已经用了你的产品并且得到了效果，他也会忍不住想行动。

　　第六部分是零风险承诺。当别人想要购买你的产品了，但他又会担心说，你描述的东西和你真正能给他的东西是不是一样的，这时候，零风险承诺就会起作用了。也就是说，你来为客户承担风险，如果我说的和我能做的不一样，我愿意退还所有的费用。当然这只是其中一种零风险承诺。

　　第七部分是稀缺性和紧迫感。当有了上面六步，有的人还在犹豫，没关系，你再加上稀缺性和紧迫感，对方就会迫不及待地行动了。稀缺性就比如，我们这个产品由于生产有限，只限量供应300套。或者你可以说，前200名我们可以赠送一份价值300元的空气炸锅。紧迫感就是指，这份特别的礼物，我们的截止时间安排到明天上午11点整，超过这个时间，我们赠送的大门就会准时关闭。 

　　第八部分是特别提醒。主要是再次强调零风险承诺、稀缺性、紧迫感、联系方式等。