如何打动对方，让别人接受自己的观点呢？
当今的互联网世界，信息越来越丰富，传播速度越来越快，大家比以前更加见多识广，但每个人的影响力却在悄然下降。如何让别人接受自己的观点呢？在《小学问》这本书里，作者团队以产品销售为例，讲述了快速提升个人影响力的几个小妙招。
一、提出问题，引起需求关注
一个好的产品广告不会一开始就推销商品，而会制造某样需求。比如快餐不属于享受型的美味，因此广告就不走情怀路线，而会从饿了吗入手：试想你刚好结束上午的工作，正饥肠辘辘地准备吃个午餐接着开始下午的工作，这时快餐广告就能深深地打动你。
那在实际生活中，个人该怎样创造需求呢？多倾听、多观察，学习理解别人，这样更有利于发现别人的需求，然后针对需求，适时抛出自己的方案，会令对方更容易接受。
二、从对方的感受出发，站在对方的角度来沟通
有个公司研发出一款空气净化器，净化器最大的卖点是永远不用换滤芯，但消费者认为这不可能。最后厂家采用折衷办法，自降身价强调“五年内不用换滤芯”，这才换来消费者的信任，打开了市场。
对不熟悉的人和场合，人们通常不喜欢听大道理。这时不要强调用理性分析来说服，体察并承认对方的感受，才能缩短彼此的距离，产生亲切感，让别人不知不觉间认同你。
三、两招激发他人的信任感
1、通过细分需求营造美好的感觉
我们知道对方有需求才有接受的可能，那么，需求越细分，被接受的机会便越大。比如推销冰淇淋，每个品牌口感其实都差不多，都是又冻又香又甜的，如果厂商能强调冰淇淋带给人们甜蜜和幸福的感觉，这样的细分就能让不少人喜欢，对产品留下深刻的印象。
把美好的东西说得细致具体，增强别人的憧憬，让目标更加动人。
2、利用损失厌恶制造恐惧心理
需求容易被人们接受，与之相反的是恐惧，恐惧感是令人厌恶和拒绝的。比如洗发水，在洗头和洗脸刷牙一样平常的今天，已经没什么需求可以开发了，但是和头发有关的问题，比如发质干枯、有头屑等，却让人深感困扰，如果强调这些问题，引起人们的担忧，那产品的销售便会顺利很多。
善用恐惧，利用风险厌恶心理，才能促使别人迅速作出决定。
四、让人对你印象深刻的方法
1、拓宽与众不同的独特一面
美国七十年代有个啤酒品牌叫“麦格”，最早的广告词是“节庆最宜麦格”，后来是“周末假日，最宜麦格”，再后来是“夜晚最宜麦格”，就这样一步步地拓展了喝啤酒的场景，让人闲暇时就想到这个啤酒，从而打开了销路。
联系到生活场景，比如面试时，如何在差不多优秀的对手中脱颖而出呢？这时候展现自己的独特技能就很重要了。比如大家都会钢琴，你会吹长笛，这样的独特就会使人眼前一亮。
2、做好与预期目标相匹配的定位
有一句广告词，也许全国人民都耳熟能详了——“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。这是脑白金的成功之处：从广告词可看出，脑白金把产品定位在礼品层次，而非普通产品，这样一来产品的档次和价格就上去了。如果是普通产品，人们不一定花大价钱购买，但对于礼品，概念的不同，支出心理也随之不同了。
还是用面试来举例。比如面试完毕，面试方问还有什么问题时，应聘者问“如果我有幸获得这个职位，开展工作前，你对我会有什么期望和要求”？这样一来面试官会下意识以“已经入职的新员工”来看待，马上把这个人划入自己人的领域内了。
五、对于坏消息，用好的解释角度表达，会让对方更易接受
街角有两家面包店，为了解释涨价，分别用了不同的处理方式。A店的告示写到：由于原材料价格上涨，本店不得不涨价10%，请新老顾客谅解。B店的大幅海报写到：好消息！本店有幸请到法国面点师推出当季新品！更多选择请进店品尝。哪家店的生意会更好呢？当然是B店。尽管该店的价目表已经悄悄地换了一轮，但顾客依然会认定这一家。
同样是涨价，顾客更愿意听到类似新品上市这样的好消息，而不是原料涨价这样的坏消息。因此对坏消息试着用好的角度去解释表达，效果会更理想。
关于打造个人影响力，几个广告能引出这么多的干货，真是生活处处皆学问啊。
