---------------------------------------------------------          1、一个橙子的故事：谈判的目标是双方利益最大化，谈判双方要加强沟通所需，

  2、商务谈判：好的谈判不是固守立场，而是从双方最大利益出发，小的让步，扫清障碍，最终成交。

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  《一明演说》第22讲：谈判：【开局】狮子大开口

  1、大胆开价：主要考虑1）不了解对方，对方可能立刻接受，同时暗示对方价格可商谈 2）预留谈判空间，给对方赢的感觉 3）提高产品在用户眼中好感

  2、界定目标：好处：即便取折中价格，仍可达到自己的期望。应用：对方先开出条件，通过不断缩小，界定价格进行谈判。抛出价=1.5×（成交价-客户价）+客户价