不管是新文案人还是文案老手，都在乎一件事，那就是让读者充分信任，而且信任度越强，也就代表自己的文案越成功，但现实中这样的愿景却总是啪啪打脸。
你希望你的读者读完之后久久不能忘怀，被自己的词藻和产品的功能所臣服，最后压抑不住自己的心情，只想速速剁手，但是读者却往往在想这个产品真的功效那么好？这个价格真的是最实惠的吗，会有更便宜的吗？这个系列为何之前没听说过，是属于大品牌吗？等等这些问题都是用户在乎的问题。
因此文案人得准备出无数条佐证，试图诠释产品的完美主义，然后反复证明自己所说均为事实，但是依旧不乏不信任者抱着怀疑的态度看待着你打磨了，或许一天或许一个星期甚至更长时间的作品。
那么这有解决方案吗？有，但首先得了解其原因，每个人都是一个独立的个体，都有其固有的看法，以及大众都知道的认知，他的选择都来源于过去带给他的看法，是过去的生活留下的偏好，以及只相信脑子里相信的结果。
因此产生了现在的观念和立场，不管是正的还是偏的，但始终在这条路上走着。
因此你的文案得怎样写呢，得不断引导他的固有认知，指向你希望的方向，让他充分认同并相信你所说的事情是无比正确的，所以你得还原他曾经有过的观念 过往 想法，进而影响他。
1.在深信不疑的认知上延展
有些认知已经固化在人的意识中里很久了，形成了独有的价值观，无论是否对错，但终究在一些人脑子里发挥着作用，你所要塑造的就是借用人们固有的认知，从而让你的文案更加具有信服力。
比如六个核桃，谈到核桃人们第一会想到它有什么效果呢？有朋友会说一定是补脑，没错核桃肉的形状就类似脑部的内部结构，因此很多人都知道补脑买核桃就对了，由此饮品品牌六个核桃问世的文案就是：
经常用脑，多喝六个核桃。——六个核桃
再如市面大众品牌：凌晨两点不打烊，至今已接待六千万顾客——XX火锅店等
这些无疑都是在固有认知上引导的经典案例。
2.建立权威背书
无论是虚拟产品（知识产品 IP产品 ）还是实体产品都需要在背书上下功夫，因此很多文案都会以获得的荣誉，以及奖项 代言人等等民众信任的基础点来做到信任度的提升。
如XX一款啤酒，这款啤酒在国内是个新品，所获得的认可并不多，因此可拿出的东西并不多，那如何提升呢？
这款啤酒作为一个精酿啤酒国内喝的人比较少，但当为这款啤酒做调研时，发现曾经有位德国大使喝过此款啤酒，并惊讶于这款精酿啤酒的品质，德国作为精酿啤酒的主要生产国，闻名于世界，让德国大使都惊讶的啤酒，一定品质不错，由此这款啤酒就以这个例子打开了新的大门，大大的提升了人们的认可度。
再比如知识IP课程，常见的大咖推荐，看似只是一个引导，但却大大提升了人们的关注度，可能这个课程含金量并不高，但是推荐的名人名家是他所爱的，得益于对这位名人的信任度，从而不假思索的购入了这门课程。
3.打造他熟悉的场景
人类生来就对熟悉的事物感到有安全感，因为未知代表着恐惧，就像一个小孩生来就喜欢粘着妈妈，这是人类一出生就有的属性，因此在一定程度上人类会有排斥陌生事物的态度，但文案所阐述的东西又是新概念 新用途 ，那么如何让这件事变得让大众能够更好的接受呢，最佳的方法莫过于建立熟悉的场景。
这里最经典的例子莫过于乔布斯曾经发布iphone时的那句至今传颂的文案，收音机+iPod+电话+游戏机=iphone，说完之后台下的观众立马就掌声雷动了，对于初代的新奇产品，人们是不解的，是怀疑的，当乔老爷子将过去产品的功能全部集成于一个产品时，无疑代表着颠覆旧产品的时代开启了，从此让苹果迈入了新的征程。
看到这的你，是否对于以后的文案有了新的看法呢，如果还有其他困扰，欢迎留言，或者与我交流哦！奈斯！
