时间总是匆匆。昨天去了一趟石家庄，和津晋冀大区的区域经理们一起共话2018。这一年，大家都挺拼的，经历过的变化都挺多的。不知不觉中就聊到了夜里两点多。我想大家对盒子这份事业是有着天然的热情的。想做好，的确是首要的。这种想不能是一般的想。必须落实到行动上，必须建立反馈，必须能够不断走出舒适区，不断取得新突破。那种强烈的想要做好，想要改变的想法是能够让人感觉到的，哪怕是千里之外。但是说实话，我没太多感觉到你们的这种愿望带来的改变。只能说明不够强。而这一点是纯粹的个人的事情，除了自己，谁都帮不上忙。我能给大家的，是在你拥有了这种强烈愿望后一致行动的机会和氛围。只要你有这一点，哪怕其他全部归零，我都有信心跟大家一起奋斗！但是缺乏这种愿望的，我就必须要请他离开这个团队。我们面临的不是一般的挑战，我们想要的不是一般的结果。为了这件事能成，我们只能选择让人去适应这件事，而绝非反过来。

关于让大家每天通过微信谈5位老师的事情。我认为最大的问题是大家的目标不清晰。所以仅仅停留在了寒假作业这一任务的沟通上。而且，仅就这个任务来说，我没有见到谁的谈话是有清晰的逻辑思路在里面的，或者说没有设计感。这绝不是强烈的做好的工作意愿驱使下的行为表现。这一点你们必须注意到！自我意识的觉醒，这是我对大家的可以说是唯一的要求。没有这个东西，我们的目标不可能达成。

将要实现的状态以“色彩”在头脑中呈现

事业成功的母体是强烈的愿望。这是一种不太科学的说法，有人会把它贬为“精神论”。但是持续地思考、透彻地思考，你就会在事情还未发生前，就已经“看见了”它的结果。

就是说，不仅要有“想这么干”、“想做成那样”的强烈愿望，而且要在头脑里反复周密地推敲这个愿望实现的具体方法，将这个愿望实现的过程预先在头脑里进行模拟演练。就像下象棋，可走的棋步有几万种之多，通过一次次排练，在棋谱中消除错误的方法。这样就可以拟订出切实可行的计划。

思考推敲、反反复复、孜孜不倦，在这个过程中，通向成功的道路变得清晰，仿佛你已经走过一遍。开始只是梦想，梦想逐渐接近现实，然后梦想与现实之间的界限消失。梦想似乎已经实现，梦想实现时、完成时的那种状态在头脑里，或者在你的眼前鲜明地显现出来。

用黑白显现还不够，，还要让它呈现更接近现实的“彩色”——更逼真、更自然的状态。正如体育运动中的“意象训练”一样，意象充分浓缩的结果，就能看见“现实的结晶”。

反过来说，对要做的事缺乏强烈的愿望，缺乏深入的思考和认真的模拟演练，没有在事先清晰地看到事情完成后的状态，那么在人生中、在创造性的工作中就很难取得成功。

比如，在开发新产品时，满足客户在规格、性能方面的要求当然是必要的，但仅仅如此还不够。新产品必须达到一种理想的水准，就是在你事先反复思索、模拟演练时所“看见”的那种完美的状态。否则，即使达到了客户要求的标准，也不是好产品。这种低水准的产品无法得到市场的普遍认可。

以前，一位与我同年的名牌大学毕业的研究员，他与部下经过几个月艰苦的努力，做出了一件新产品。但我只看了一眼，就冷冷地说了一句“不行”，退还给他。

“为什么不行！这个产品完全满足客户的要求啊。”他很不服气地顶撞我。

“不对！我期待中的是更高水品的产品，首先颜色就太暗淡。”

“你也是技术出身，什么颜色不好，请不要讲这种带情绪的话。这是工业品，请给予科学的、合理的评价。”

“不管情绪不情绪，我原来头脑里看见的就不是这种灰暗的陶瓷。”

因此不行，我命令他们重做。他们付出了辛苦、产品却被退还时他们心中的怒气，我都知道，都能体会。但是不管怎么说，做出来的东西与我事先想象中看到的东西有明显的差距——虽然仅仅是外观上的差距。

后来，他们经过反反复复的试验，最后终于成功地做出了非常理想的产品。

当时我强调要做出“会划破手”的完美无缺的产品。理想的，没有任何瑕疵的，无可挑剔的产品，让人不忍心摸一摸而玷污它。如果冒犯它，“手就会被划破”。

我小时候，父母经常用“会划破手”这一形容。当一个非常理想的完成品呈现在眼前时，人们欣赏它，出于对它的敬畏之心，犹豫着，甚至不敢用手去碰它。此时我父母就会用“会划破手”来表达。

这一形容我也常常在无意中脱口而出。“已经好得不能再好了”，在我确定这一点前，我将不惜任何努力。

对于瞄准“创造”这一高山之巅目标的人们而言，这种态度非常重要，甚至是他们必须承担的义务。