第二周思考题
Q1:梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈?
人脉分层
人物及职业
亲友关系
老公、爸妈公婆、弟弟一家以及将要出生的BABY
挚友关系
呆鹅、潇、耀哥、红、鑫（教师/好吃好玩）、梅姐（家庭主妇/育儿）、贤（珠宝零售商/育儿）、平（保险业审计）、杰（建筑业行政）
需求合作的关系
杨（招办）、李（学生处）、齐（心理学）、马（心理学）、马达姐（心理学/精进）
熟人关系
网校学友、读书群友
如何升级：
1.合理利用人脉圈。我是一个特别不愿麻烦别人的人，特别不好意思向别人求助，总觉得耽误别人的时间不好意思。现在我的心理资本比之前强大了一些，可以感恩求助了。希望以后提升自己的心理资本，更好的合理利用自己的人脉圈。
2.裂变法则。通过一个人，高效认识一群人。比如我在群内认识了马达姐，通过马达姐也认识群内的各位学友。我报名了网校，在心理学网校也能认识更多的人。但是我一直故步自封，没有和其他人有更多的交流，也导致我的人脉圈一直质量不高。所以，下一步，多和学友们交流，积极参加学友活动，多写作业，多分享。
Q2:如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐?
她叫张萌，是一名85后创业者、畅销书作家，能够提供时间管理、精力管理、效率管理、个人品牌建立、演讲等方面的帮助，她喜欢高效、精进，希望能够在个人成长中的案例和遇到的困惑方面得到大家的帮助。
Q3:请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解;
社交需要成本，我们应该在自己的承受能力之内去经营关系，而不应被社交拖垮。
沉没成本是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。在人际交往中，如果需要付出的成本超过自己负荷能力，我们就应该考虑这个投入是否值得。如果我们找的是对的人，方式也合理，那么成本不会高到让我们承受不起。
但是很多人在计算成本时，只计算金钱，并没有将自己的精力、时间等计算进去。在我看来，时间和精力是比金钱更重要的成本，因为这是不可逆的、且有限的资源。如果在人脉交往中过多的投入，但还有得不到适当的回报，就有可能变成沉没成本。
很多人纠结于以往的付出，付出越多，越不舍得放弃。举个例子，一对恋爱的男女小A和小B，小B自从学校毕业后五年没有工作，一直是小A在养着她。不仅仅如此，因为小B喜欢吃肉，所以小A不管工作再忙，哪怕是出差在外，也要一个周回去一次，给小B炖肉吃。但是后来，小B不打招呼的离开了两个人的住所，投入到其他人的怀抱，并火速结婚生子。小A疯了一样的满世界找她。在我看来，除了感情，小A不愿放弃的，还有自己曾经的付出。他纠结于沉没成本，不愿让自己之前的付出打了水漂。结果只能是越付出越多，形成恶性循环。
因此，在人脉交往中，如果需要“死磕”，请及时止损。
Q4:请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案;
曾遇到的人脉关系僵局：18年9月，我被调到现在的部门，离开了熟悉的同事，开始了一段新的生活。
当时新部门的教职工，除了新来的老师，其余全部是从其他院系调过来的，他们都是三三两两，唯有我是自己从一个部门过来的，所以当时他们都成群结队，唯有我自己是一个人。
破局方法：
本来就是同事，又是同龄人，所以相对来说比较好融入。
1.找共同话题。我们都是班主任，又和其中一位老师搭班（她教我班课程），我们的共同话题就是学生管理和家长沟通。大家互相交流经验，很快就变得熟悉起来。
2.真诚以待。我本身说话就不藏着掖着，当她们遇到什么问题和困难时，我都是不吝分享自己的经验。因为我在原系部担任过学管，所以遇到的奇葩事比较多，处理学生问题和家长问题也比较有经验，所以她们也都喜欢和我交流。
3.领导的“压榨”。我们的领导是一个非常严格的人，对我们平时要求特别特别多。共同的不幸的遭遇让我们越走越近。可以说，领导是“神助攻”。
4.工作态度。我既是行政人员，又担任教师，并且还兼任班主任，我负责的班级还是出了名的难缠，所以工作非常的繁杂。但是我对待工作非常的认真，对待学生也非常的真诚。所以大家对我的印象也很好。
5.幽默化解尴尬。我是一个比较幽默的人，对比人比较毒舌，也不少自嘲。所以有我在的时候，办公室总是充满了欢声笑语。大家自然而然的就越走越近啦。
Q5:如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述?举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的?
P159 SWOT我在学市场营销时曾经学过，它的应用范围特别广，在人脉管理中也同样适用。它能帮助你迅速的剥离情绪因素，做出科学高效的决策。其中，strengths指优势，weaknesses是劣势，opportunities代表机遇，threats意思是威胁。前两个是站在自己的立场，去考虑方案的合理性和不合理性，可行性和不可行性。后两者是站在对方的立场，去考虑对方可能会得到的好处和损失。
比如，当我向别人寻求合作时，会带着自己的方案。当然，这个方案对方全盘接受的可能性不太高，他也会提供一个方案。在这个过程中，我应该去分析两个方案各有什么优点（S），各有什么缺点（W）。对方能从中得到什么利益和机会，又可能会有哪些损失。
