二丫的为人之道，尾货得到了及时处理，无论如何也得感谢一下老板的诚信吧。

照例地是谢谢呀、不用客气一类话语后，同是生意人，又多了些只要肯光临，“养肤”嘛，免费！哈哈！这样的美事！顺承而接的几句拉扯。

H也是陌生的。生意场上哪里推心置腹的朋友。一百个照面，也只是一百个照面的：订货、出货，看货、卸货。交流最多的基本术语就是：正好在搞活动，十送一或五送半。常用行语就是：划下来只顶什么价了，目前市面上的出售底价还在XX元以上。

什么底价、市面价，二丫无需多记。再说记了也没多大用。货品具体卖什么价不是经销商说了算，也不是店主规定了算。而是本区域街区各店铺间相互已经无形约束成了什么价。

经销商说：“椰子汁零卖十五一瓶，利润还可以。”

开始二丫卖十五一瓶，顾客觉得就是这个价啊。半年后买椰子汁的人少了，二丫知道商圈掉价了，果不其然。为了拉拢生意，有人先掉到了十三元一瓶，然后顾客奔领头掉价的那店去了两天，那店似乎客流量增加了两天，又恢复了往常客流。因为其他店铺的椰子汁也是十三元一瓶了呀。从顾客口中知道椰子汁十三元一瓶后，二丫的椰子汁又走动了起来。

顾客才不含糊呢。什么货品什么价，他们心里亮堂着。最低什么价能买到手，他们心里早有底。好多次，二丫忘了价格，正思量该如何报价时，顾客早发话了：“XX元行不，某店就是卖的这个价。”于是二丫知道了，哦，原来这东西是这价呀。随手抓起笔，商品上做下个记号，隔不欠，价格又模糊不清了。不过，不打紧，总有顾客会报价的。

图片发自简书App

图片发自简书App