“远交近攻”——大战略和战略重心
【原文】
（略）
［白话文］
赧王下四十五年（公元前270年）
穰侯魏冉推荐客卿灶给秦王，秦王派他带兵伐齐，攻取刚、寿两座城邑，用来增加穰侯封地陶邑的地盘。（胡三省注：为之后范雎离间秦王与穰侯魏冉埋下伏笔）
当初，魏国人范雎，跟随中大夫须贾出使齐国。齐襄王听范雎口才敏捷，十分欣赏，私下赐给他黄金及酒肉。须贾认为范雎一定泄露了魏国机密，否则齐王不会对他那么好。于是回国向魏国宰相魏齐报告。魏齐大怒，下令给范雎用刑，打断了肋骨，打碎了牙齿。范雎装死。魏齐让人把他用竹席卷起来，扔到厕所里，还让醉酒的客人往他身上撒尿，以警戒后人不要到外国乱说话。范雎对守卫的人说：“您能帮助我逃脱，我一定厚厚酬谢！”守卫者于是申请让他把竹席里的死人扔掉。魏齐喝醉了，说：“行。”酒醒后，后悔没确认清楚，马上派人去找回来。魏国人郑安平把范雎藏起来，改名张禄。
秦国礼宾官员，谒者王稽出使魏国，范雎夜见王稽。王稽偷偷把他藏在车里，带回秦国，推荐给秦王。秦王在离宫接见他。范雎已经进入离宫长巷，却假装不知道，随意溜达。秦王出来，打前站的宦官看见范雎一点规矩都没有，怒喝到：“大王来了！”范雎说：“秦国哪有大王，秦国只有太后、穰侯而已。”秦王在后面隐约听见范雎的话，于是屏退左右，长跪而请：“先生何以教我？”范雎说：“唯唯。”如此反复推辞三次。秦王说：“先生您是不愿意教导我吗？”范雎说：“不敢！只是我一个外邦人，和大王交情不深，而要向大王您汇报的，又都是匡正君王之事，处身于您的亲人骨肉之间，我虽然愿效愚忠，却不知道大王您的心意啊。所以大王三次问我，我也不敢回答。我知道，今日言之于前，明日伏诛于后。但是，我义不容辞，不敢回避。况且这死，是人人都免不了的，如果我的死，能稍微有利于秦国，那也是我的心愿了。唯独害怕我死之后，天下之士，都闭口不言，裹足不前，不敢来秦国效力了。”
秦王长跪起身，说：“先生您这是什么话！今天寡人有幸见到先生，是上天让寡人来给您添麻烦，帮助我保存先王的宗庙啊！事无大小，上及太后，下到大臣，愿先生悉以教寡人，无疑寡人也！”
范雎拜谢，秦王也拜谢。范雎说：“以秦国之大，士卒之勇，以治诸侯，就如猛犬逐跛兔，但是，闭关十五年，不敢用兵于崤山以东，为什么呢？是穰侯为国谋而不忠，大王您自己的战略，也有所失策！”
秦王又长跪而起，说：“先生教教我！我哪里失策？”
这时候，左右窃听的人很多，范雎不敢说太后的事，先集中火力轰穰侯，看看秦王反应，于是说：“穰侯越过韩、魏两国去攻打齐国的刚邑、寿邑，就是失策。当初齐湣王南攻楚，破军杀将，辟地千里，但是呢，齐国尺寸之地也没捞着。为什么呢，不是齐王不想得地，是那地形限制，他得不着。等到诸侯看见齐国国力破敝，起兵伐齐，大破之，齐国几乎亡国，那是因为齐国流血打仗伐楚，而得利的是韩国、魏国。今天大王您不如远交而近攻，那打下一寸土地，就是得一寸土地，打下一尺，就得一尺。韩、魏两国，是天下的心脏地带，中枢门户，大王如果要称霸天下，就必须占据天下的中枢门户，以威逼楚、赵。楚国强，就收附赵国，赵国强，就收附楚国，楚、赵皆附，那齐国就害怕了，齐国再收附了，那韩、魏两国就是大王的俘虏了。”
秦王说：“善！”于是以范雎为客卿，参谋军事战略。
［历史背景链接］
秦昭襄王嬴稷的母后是宣太后，她本来是秦惠文王的妾妃。秦惠文王死后，王后本来支持别的公子继位，然而却被昭襄王的支持者打败了。昭襄王的支持人是谁呢？就是他母后同母异父的弟弟魏冉。魏冉当时在秦国掌兵权。魏冉辅政期间，推荐并重用了名将白起。白起是战国的第一名将，东征六国，颇建功勋。秦国的国事蒸蒸日上，接连获得军事上的胜利。司马迁在《史记》卷七十二《穰侯列传》里也说：秦之所以能够东向扩张，削弱诸侯，甚至称帝于天下，“穰侯之功也”。穰侯，就是魏冉。史学家吕思勉在《先秦史》中说：“秦之灭六国，盖始于魏冉。”
范睢就是在这种背景下登场的。魏冉主持秦国的国政长达三十六年，此时秦昭襄王年逾五十了，可国政还掌握在母后宣太后和舅舅魏冉等手里，所以尽管魏冉功劳很大，秦昭襄王心里也不是滋味。范睢抓住了这个机会。
［点评］
柏杨先生的评论：
范雎一席话，为秦国制定了远交近攻的全方位外交政策，直到今天，还是所有侵略者奉行的经典。秦国自崛起以来，东征西讨，收获有限，在于全凭蛮力，与全世界为敌。远交近攻大战略确立之后，兵力所及，就摧枯拉朽，势不可当。
范雎是被魏国逼反的最后一个人才，商鞅、张仪，都是被魏国逼走，成就了秦国。魏国总有化友为敌的本事。
华杉先生的评论：
所有的会战，都是为了最后的决战。所谓大战略，就是心中有决战，然后从现在出发，有一条清晰的走向最后决战的会战路线，每一次会战，为下一次会战创造条件，一步一步走向最后胜利。范雎就为秦王绘出了这条战略路线图。
人人都趋利，但是战略最大的忌讳，就是“有利必趋”，在范雎提出远交近攻大战略之前，秦国是有利必驱，其他各国也是有利必驱，敌友随时转换，只看眼前利益，今天甲、乙、丙联合伐丁，明天甲、丁联合伐丙，后天丙、丁联合伐甲，随时任意组合，个个乐此不疲，忙得不得了，都以为自己在干事业。
当你有利必驱，你的前进方向，就为利欲所牵引，为利欲所牵引，就没有方向，没有方向，就没有未来。这就是各国的情况。
如今范雎的远交近攻大战略，第一次为秦国清晰的界定了谁是我们的朋友，谁是我们的敌人。这实际上是在军事之上，界定了政治，在战略之上，制定了政策。政策指导战略。
到了战略层面，每一个战略，都有一个战略重心，首先要找到战略重心。什么叫战略重心呢，秦国的目标，是吞并六国。要吞并六国，你不能分兵六路去打，这六国之中，就有一个重心，要集中全部资源力量去打击这个重心，重心一下，其他的自然就降服了。范雎就找到了这个战略重心——韩、魏。当秦国以倾国之力，就对着韩、魏打的时候，成功就有了胜算，战果能成为资产，这叫“胜敌而益强”。
这就谈到下一个基本原理——胜利不是目的！
要“胜敌而益强”，让自己越来越强，敌人越来越弱，才是目的。各国之前都没搞清楚这个基本原理，只看到胜利，本身就是一种盲目和短视，搞成了“数胜必亡”，胜利越大，而自己被削弱得越多，齐伐燕，燕伐齐之间的轮回，就是这样，都曾经几乎完全吞并对方，最后却搞到自己几乎亡国，这在兵法上叫“费留”，就是仗打赢了，却把自己折进去了。因为战前没想好战后怎么安排。
战争是政治的延续，先有政治安排，方针政策，然后有大战略，战略路线图，找到战略重心，就是所谓的抓主要矛盾。在具体推进中，每一个阶段，要找到这个阶段的小重心，就是决胜点，再确立关键动作，制定时间节点。
这就像现在说的，路线→方针→政策→计划。
