世界著名的演说家博恩·崔西曾经说过：“开场白的前3分钟如果不能打动人心，后续的演说也会变得很艰难，即使勉强进行下去，也会让人觉得乏味。”
如何充分利用这3分钟抓住听众的心？《演说：把你的思想装进别人的脑袋》这本书告诉我们七种开场白的形式：
一、简洁有力，一两句话就能引出主题
看过新闻报道的人都知道，优秀的记者往往会把最重要的内容放在第一段。这就是一篇新闻的开场白，它非常简短，但却能够充分吸引读者的注意力，刺激读者继续往下看。
比如：当年，美国与德国的潜艇战出现新问题时，美国总统威尔逊在国会发表演说，他的开场白简短到只有20多个字，却立即引起了全场人的注意：“鉴于目前外交关系出现的新变化，我想我有义务向诸位说出实情。”
你看，特别简洁，一下子引出了演说的主题，吸引听众关注下面要讲的内容。
二、做出承诺，直接告诉听众会获得什么
心理学研究表明，听众不太关注演说者感兴趣的事情，只关注与自己利益相关的事情。如果你开场就向大家承诺“我的演说将会让你们得到什么好处”，谁能不动心呢？
比如：“今天我的演说目的只有一个，那就是要告诉各位怎样防止存款贬值，怎样让手中的财富像滚雪球一样越变越多！”
“今天我站在这里演说，就是要告诉各位如何增加收入！”
“我可以向大家承诺，只要各位听我讲10分钟，你们一定能在未来的三个月内收入增加50%。”
这种“承诺式”的开场白之所以能够引起听众注意，是因为它直接触及了听众的利益。
三、摆出数据，用一连串的数据排比开场
直接说概念，听众不太容易理解，但摆出数据，听众就会对演说主题产生概念。在演说开场白中，你可以运用一些客观真实的数据，引出所演说的主题。
比如：“仅有4%的阿拉伯妇女会使用互联网，未来10年之内，中东地区对电脑的需求量大概在4000万台，如此庞大的市场等着大家去抢占 。”
[if !supportLists]四、[endif]提出问题，引发听众开动脑筋思考
在开场白中提出问题，引发听众思考，激发听众好奇，促使听众尽快进入演说者的主体框架，再回答问题，满足听众的好奇心。
一位老者在演说开场白中提出问题：“人从哪里老起？”
听众纷纷作答，有人说“人是从脚老起的”，有人说“人是从脑子老起的”。现场气氛十分活跃。
老者笑了笑，说：“依我看，人是从屁股老起的。”全场听众疑惑不解，又忍俊不禁，纷纷瞪大眼睛看着他。
老者说：“某些干部不深入基层、深入一线，整天泡在‘会海’里，坐而论道，那屁股可遭了秧，既要承受上身的重压，还要与板凳摩擦，够劳累的。如此一来，岂不是屁股先老吗？”
这位老者在抨击官僚主义之前，先提出问题，制造悬念，引发听众思考。然后，利用一个出人意料的回答制造第二个悬念，再在听众的笑声和疑惑中揭开谜题，从而有效地控制住了听众的思想和情绪。
要注意的是，在运用提问答疑法制造悬念时，提问一定要饶有趣味，发人深省。千万别问得平淡无奇，让听众觉得你的提问是多此一举，那样就无法引发他们思考，激发不了他们的好奇心了。
[if !supportLists]五、[endif]坦白实情，拉近与听众的心理距离
每个人都有脆弱的一面，在演说开场白中坦白你的脆弱，更能拉近与听众的心理距离，引起听众的共鸣。
比如，著名的外交家吴建民先生刚到法国当大使时，有一次演说的开场白是这样的：
我在大学里学的是法文，但我从来没有在法国工作过。比起我的前任蔡方柏大使，我有很大的劣势。蔡大使前后在法国度过了23个年头，当了8年大使。而我在此之前，到法国的各种出差天数加起来不到23天，我不了解法国，非常需要大家的帮助……
此话一出，台下观众响起了热烈的掌声。
为什么吴建民先生能够赢得听众的掌声？一个很重要的原因是，他在演说开场白中主动示弱：学的是法文，但没有在法国工作过，显得谦逊；拿前任蔡方柏大使与自己作比较，让大家了解自己，请大家多多关照，显得不张扬。这样就在第一时间拉近了与听众的心理距离，赢得了听众的好评。
六、讲个趣事，把听众带入一段往事
每个人都有一些特别的经历，把这些经历与你的演说主题联系起来，并作为开场白讲出来，很容易将听众带入到你的往事之中，让听众对你的演说主题产生兴趣。
比如：“10年前，我刚进入这个行业时，和一位名叫路易斯的客户打过交道。他打电话告诉我，如果我们在一周之内不能帮他解决问题，他就要露宿街头了……。”
七、借用道具，给听众直观形象的感觉
在开场白中，借用实物展示，可以给听众直观、形象的感觉，引起听众的注意。实物是什么不重要，重要的是要与演说主题相关。
比如：有位演说者在开始演说时，手里拿着一枚硬币，并高高地举起来，然后问大家：“有没有人在人行道上捡到过这样的硬币？捡到这样的硬币后，你们又是怎么处理的……”
通过这样的开场白，引出了“拾金不昧”这个演说主题。
