文化母体——人类的集体行为习惯
文化母体这个词是华与华公司发明的，我们用通俗的话来理解，就是人类的集体行为习惯，大家都在做的，并且是无意识做的。比如，每天上班下班，过马路，吃早餐。
因为这些所有的人类行为，都是文化行为，所以被叫做文化母体。文化母体的特点是循环往复，必然发生，就像一定有人上下班，一定有人吃早餐。
我们只要找到这些文化母体，让自己的商品，进入其中，随着文化母体的循环，我们的商品就必然形成购买。
1、词语、符号、仪式和道具
文化母体有几样东西，词语，符号，仪式和道具。这些东西从各个层面，揭示我们的母体行为，最明显的就是我们的节日，不管是春节，中秋节，还是端午节，都不能缺它们。
就说端午节，端午节是我们的文化母体，它的词语是什么？这几年很流行，必须说端午安康，看到这四个字，我们知道是端午节了。其他时候我们看不到，这就是端午节的词语。
它的符号是什么呢？粽子，粽子是端午节过节的道具，同时也是符号，不吃粽子，就相当于没有过节，公司发粽子，朋友送粽子，自己包粽子，这就是仪式，说到这里，我们可以总结一下。
文化母体中，包含的词语，仪式，符号或者道具，都是为了体现文化母体的特点。只要是他们中的一个出现，我们就知道母体是什么，就像端午节一样，我们看到粽子就知道是端午节，而不是纯洁。文化母体中的词语，仪式等，可以揭示文化母体的独特价值。
2、进入母体之中，成为母体道具
我们商品要竞争，就得进入文化母体中，抓住词语，参与仪式，成为母体的符号或道具。这样，我们母体可以存活多久，商品就能存活多久。
比如我们每天上下班吃早餐的母体行为，我们可以在上下班路上，卖早餐，我们的早餐就进入了母体行为，成为必不可少的东西，当然，除了我们卖，别人也卖，所以我们还需要后续操作，超级符号，购买理由这些。
商业中，让我印象深刻的有一个案例是田七牙膏，它是电视广告，内容是一群人拍照，要微笑，微笑怎么办，我们一般会要求喊茄子。田七牙膏把茄子改成了田七，这样就占据了一个拍照微笑这个母体的符号。
我们来梳理一下，拍照这个事情是个文化母体，微笑也是，微笑是几千年都要做的，拍照有几百年的历史，越发状态。
在拍照微笑这个行为里面，喊茄子就是一个姿势，茄子是词语也是道具，因为茄子也是后来出现的，容易被替代，因为田七就抓住了这点，用田七取代茄子，进入了拍照微笑这个母体行为，新增了一个拍照喊田七的姿势。
3、基于技术的仪式创新，无法长久
春晚创造了近四十年，他进入的文化母体，是中国人最大的春节。所以他一开始就很火，但这几年越来越不行了，为什么？因为他是基于技术的创新，虽然进入了文化母体，但这种创新的仪式，会随着技术的迭代，逐渐消亡。
最明显的是现在年轻人喜欢上网，不看电视，春晚就更不会看了。不过，春晚发现了这点，又开始请流量明星，这又进入了另一个母体，追星的母体，追星的母体很强大，从古代的宗教崇拜，到现在的小鲜肉崇拜，只要春晚抓住这条创新之路，抓住追星这个母体，还是有机会的。
