课程|刘润·5分钟商学院
章节：商业篇·5大基础逻辑（5讲）
主讲|刘润
整理|骁凡

我有一个朋友，他是某某著名品牌的代理商，一直都做得不错。今年呢，他对销售更有把握，决定从那个品牌那里，进一大批的货，期待今年以更低的进货价和更大的销量来获得更可观的利润。

但是今年的市场竞争格局，发生了巨大的变化，他冒险进的大批的货，全部都砸在了手上，他本来每年都赚钱的生意，今年居然开始变得亏损，非常非常的痛苦。他来找我，问我：未来应该怎么办？

我听完他的表述之后啊，就问他，你知道你做的这个生意的本质到底是在买卖什么吗？他说我买卖的当然是商品啦。

我说其实并不是，买卖某个品牌的商品，其实只是你这个生意的表象，你这种用库存去搏差价的商业模式，其实是在买卖和经营商业世界里面，一种非常特殊的商品，这种商品你甚至看不见摸不着，但是它就像光或者空气或者磁场一样，在我们身边无处不在，你正在经营和买卖的这种商品叫做风险。

概念：库存搏差价（风险）

案例

美国西南航空公司，为了避免受到原油市场太大的影响，到原油市场去买进期货，当油价猛涨多年，已经从25美元涨到60美元，它85%的用油仍然能够以26美元的价格可以拿到，其实它所买走的就是价格风险。

我们再回到我朋友的那个案例上，他的商业模式本质上是在买卖商品吗？

看上去似乎是的，但是如果你有一双能够看见风险的眼睛，你就会知道，他其实买卖的是一种特殊的风险，叫做库存风险。对品牌商来说，生产多少商品，一直是一个特别大的难题，如果市场的需求大，而自己生产少了，那就亏了，如果市场的需求小，而自己却生产多了，那就变成库存也亏了，所以生产多或者生产少，其实都是有风险的。我这个朋友所做的生意，很多人称之为叫总代。

总代所做的生意，其本质就是告诉品牌商，把你的库存风险卖给我，就算最后卖不出去，这个钱我照付给你，风险我来承担，但是作为交换，请你给我更大的差价空间，这种用库存搏差价的商业模式，其实就是在买卖库存风险。

运用：场景

场景1：

总代生意，本质是买卖风险，要在第一天，就建立一个风险管控机制。比如说，全周期库存管理，一旦销量下滑到什么程度的时候，就启动大规模的促销来对冲风险，降到另外一个什么程度的时候，就启动和合作伙伴之间的交叉销售，再降到什么时候，就把这批货作为礼品搭送给其他的商品。这个所谓全周期的库存管理，其实就是一套风险管控机制。没有金刚钻，就不揽瓷器活，没有这套全周期的库存管理机制之前，千万不要随便去玩用库存搏差价的风险买卖。

场景2：

如果你有一双能够透过数据、看透人性的眼睛，能够更准确的判断谁会借钱不还，那么你就可以成立一家小贷公司，把不还钱的风险从那些有钱人的身上买过来，并因此获得利润。之所以网上有很多P2P公司倒闭跑路，就是因为没有这双风险之眼却想做这个生意。

场景3：

或者你是个数学家，你比所有人都能够更准确的判断某一种癌症的发病几率，你可以试着用保险的方式，把这种风险从每一个害怕得癌症的人那里买过来，并且靠做这个买卖赚钱。

小结：买卖风险

风险也是可以买卖的，如果想要创业做买卖风险的生意，前提是你必须有一双风险之眼，能看透别人看不透的风险，并有一套独特的机制来解决这个风险。商业世界里面，有太多的风险，买卖风险，就成了促进整个商业世界良性运转的一个重要的底层逻辑。

课程链接：五分钟商学院·风险买卖