《Influence: The Psychology of Persuasion》（《影响力：说服心理学》）是由罗伯特·西奥迪尼（Robert Cialdini）撰写的经典心理学书籍。该书探讨了影响和说服他人的心理学原理，并解释了为什么人们容易受到某些行为和策略的影响。以下是该书的核心思想的总结：
六个影响原理：书中提出了六个影响他人的基本原理，分别是亲和力（liking）、权威（authority）、社会证据（social proof）、互惠（reciprocity）、承诺与一致（commitment and consistency）、稀缺性（scarcity）。
亲和力：人们更容易受到那些他们喜欢和认同的人的影响，因此建立良好的关系和情感联系对于影响他人至关重要。
权威：人们更容易相信专家和权威人士的意见和建议，因此提高自身的权威性和专业度可以增加影响力。
社会证据：人们倾向于模仿他人的行为，特别是当他们面临不确定的情况时，因此利用社会证据可以增加说服力。
互惠：人们倾向于回报别人的善意和帮助，因此给予他人利益或帮助可以增加他们的支持和配合度。
承诺与一致：一旦人们做出承诺或表达一致意见，他们会倾向于坚持自己的立场，因此通过引导人们做出承诺可以增加他们的一致性和配合度。
稀缺性：人们更容易珍惜和追求那些稀缺的资源和机会，因此强调产品或服务的稀缺性可以增加其吸引力和价值。
思维导图：
《Influence: The Psychology of Persuasion》
├── 互惠性
│ ├── 接受好处
│ └── 返还善意
├── 承诺与一致性
│ ├── 行为一致
│ └── 个人信念
├── 社会认同
│ ├── 他人行为
│ └── 影响力
├── 权威
│ ├── 专家意见
│ └── 权威象征
├── 喜好
│ ├── 人际关系
│ └── 说服因素
└── 稀缺性
├── 物品稀缺
└── 时间限制
