人们常说：“一分耕耘，一分收获”要想收获，就必须付出。
生活是一方沃土，你播下什么，你就收获什么：播下一种心态，收获一种思想；播下一种思想，收获一种行动；播下一种行动，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种命运。
时光匆匆，眨眼间八个月的时间匆匆过去，从刚来青啤时带着紧张与期盼，到现在工作中带着激情，其中经历了很多挫折，经历了太多的痛苦，但是风雨过后才会有彩虹，经历过一次又一次的挫折后，成功的铺货，成功的推销，成功的进店，才给自己带来了极大的满足感，只有经历过砺练，才会一步步的成长，就像那句话说的：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。从开始的“夏季攻势”到“秋冬大练兵”直至现在的“春耕行动”这都是公司给我们历练的机会，我付出了汗，收货了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我对“春耕行动”的一点心得体会总结如下：
心得一：全力以赴的心态---收获一种执行到底的思想！
记得大区经理梁总给我们讲的一个兔子和狼的故事，一只饥寒交迫的狼看到一只兔子，毋庸置疑的追了上去，不过结果却出乎意料之外，兔子成功的逃脱了，回到洞穴兔子的伙伴就问它你怎么逃掉的，它说之所以能跑掉因为我全力以赴了，而狼只做到了尽力而为！“春耕行动”我们的主要目的是签订那些年销量在500-1000的夜宵店，领导的目标很明确，因为真正产量的终端肯定是这些店子，而我们要做的是全力以赴的去执行，而不是尽力而为的去做到！当我们所有人内心的那杆秤能够很好的称量这两个成语的时候，我想我们的“春耕行动”才会取得成功与辉煌，我们才会收获自信、喜悦和丰硕的“果实”！
心得二：撸起袖子干到底的行动---收获一种持之以恒的习惯
就算我们经验少，且从未从事过快消品的销售工作，只要我们有一种撸起袖子干到底的思想与行动就一定会取得成功。首先干到底就是产品生动化工作：每一家店，每一个夜宵摊，我们都要积极主动执行。啤酒瓶的摆放，堆头的整理，pop的粘贴，爆炸贴的粘贴，冰冻化的整理，通过一系列生动化的手段，使消费者认同青岛啤酒、认可公司的产品。再次干到底的就是终端关系的处理：只要我们做到了这四个模型终端和终端老板关系不好都不行，1.服务破冰：眼观四路耳听八方，通过能够帮助老板的小事情拉近和老板的关系，让老板认可你这个人。2.激发需求：根据店内的情况你要很好的了解到这家终端是需要什么价位的酒，什么类型的酒，正好是终端所缺的。3.利润故事：开店的第一目标就是赚钱：你一定要让老板内心肯定销售我们青岛啤酒是最让他赚钱的。4建立安全感：做好前面三步这就是最重要的一步了，做好售后服务让老板对你这个人有安全感，对你的服务相当认！只要我们把这种习惯保持到底，株洲大区必胜！
当我们把全力以赴的心态，执行到底的思想，撸起袖子干到底的行动，应运到我们人生每一刻时，我们的人生怎能不辉煌！
