一、个人成长：不要被困难定义

1.你能好，一定是因为很多人希望你好。——刘润

2.内卷的反义词，是进化。对抗内卷的唯一方式，也是进化。——刘润

3.生命突然给了我一座，自己从来没有攀登过的高山。这座山，是高了一些。但是，每个人都有自己那座高耸的“未登峰”。绝不服输，坚持向上，不就是攀登的全部意义吗？——刘润

4.我们都想“找到确定性”。但也许更重要的，是我们自己“成为确定性”。在高度的不确定当中，把自己活成了确定性。然后，把确定性传递给每一个人。——刘润

5.当时代这个“环境性变量”，起主导作用的时候，我们说：你有一个永远都不可能打败的对手，就是时代。

当结构这个“机会性变量”，起主导作用的时候，我们说：选择，比努力更重要。

当意外这个“随机性变量”起主导作用的时候，我们说：尽人事，听天命。

自身，是“内生性变量”。只有“自身”这个变量，是你可控的。当自身这个变量，起主导作用的时候，我们说：巨人过河，是不需要策略的。——刘润

6.我们没有办法拒绝风雨，怎么办呢？调整心态，调整行为，直面让我们狼狈的人生。——吴晓波

7.我们会觉得勇敢就是一往无前，无所畏惧，视死如归。但经历了2022年，我们突然发觉勇敢并不是那么单纯，我们会害怕，会有屈辱感、无力感。

我们理性面对害怕、无力感、屈辱感时，内心仍然热烈着、澎湃着希望。这时我们才能对自己说，我是一个勇敢者。这是我对勇敢的新理解。——吴晓波

8.天如果总是不亮，那就摸黑生存，一旦看到了曙光，那就立刻起飞。——吴晓波

9.对于勇敢者来说，我们可以卑微如小丑，我们可以一个人孤独地站在生产线边，我们可以吃着房间里简陋的中餐或者晚餐，我们可以在直播间里哭着卖锅，但是我们不可扭曲如懦夫。——吴晓波

10.面对困难，有三种结果。最好的，当然是打赢困难，其次是被困难击败，但还有没有更糟糕的结果呢？有。那就是被困难定义。宁可被困难击败，也不要被困难定义。——罗振宇

11.如果今年你觉得被什么东西困住了，感到此题无解，那也许不必强攻。从这个困难里走出来，别被这个困难定义，到别处看看，带上自己的老问题，找找新的可能性。做一点不同的事，老问题的新解法没准也就冒出来了。——罗振宇

12.所谓“易受启发体质”，就是能在他人的处境中，看到自己问题的影子；能在他人的答案中，找到自己的解题的线索。——罗振宇

13.唯一真正有效的策略，就是把思考的指针转向自己。——罗振宇

14.先以自己为道路，再为后来者开路。当道理穿过了身体，再传给别人的时候，它就变成了你的一部分。——罗振宇

15.所谓“持志如心痛”，就是心里有一个做事的志向，就像心里有个痛处，时刻提醒着它的存在。

不是摩拳擦掌，不是下定决心。而是心里有个洞，这个洞始终向世界张开，需要用全部的精力去填满它，到处搜寻资源去完成它。这也才是一件能长期坚持下去的事情的样子。——罗振宇

16.长期坚持干一件事，还有一个好处，就是有些念头可以像种子一样种下，然后等着它慢慢发芽。——罗振宇

17.不要被困难定义；带着希望说实话；带着实践讲道理；带着痛处来坚持。——罗振宇

18.面对行业出口越来越窄，竞争越来越激烈的大趋势，换一个行当，未尝不是一种选择。——罗振宇

19.人生经历全数打包，换个战场还能开张。——罗振宇

20.我们身上最有价值的东西，不是证书和技能，而是过去一切经历的总和。我们最珍贵的能力，是让自己永远保有从内核出发的能力。你的价值，将只取决于：你的内在到底包含了多少丰富性。——罗振宇

21.所有做成的事，都建立在良好的关系上。所有的良好关系都建立在人和人之间的信任上。而所有的信任都建立在真实的触点上。——罗振宇

22.《李诞脱口秀工作手册》里有一句话，他说，“像疯狗一样去占有，把世界据为己有的办法只有一种，就是把它们变成自己的创作。”——罗振宇

23.活到后疫情时代，生存下来的人，都是熬下来的人，都是来自于再坚持一下、再努力一点的人。没有一帆风顺的人生，只有不服输的拼搏，搏它几个回合，终有海阔天空。——柯洲

24.我们不感谢苦难，我们感谢苦难带来的反思、成长和能量。——柯洲

25.任何短期主义、急于求成的人，都无法让生活眷顾你。急于求成只能不断消耗你的心理能量，让你焦虑丛生。——柯洲

26.你在一无所有的时候，你在所有不多的时候，这是你的奋斗爬坡期，你要持续进取。——柯洲

27.生命是一个长期而持续积累的过程，请用马拉松的心态过好这一生。想清楚了这一点，那些错误的比较、焦虑、急于求成就消失了。——柯洲

28.所有的大事，都是在你日复一日做小事的积累中出现的。小事做好了，大事就是自然而然、水到渠成的事。——柯洲

29.人怕出丑，一直是狗；一旦出丑，精神抖擞。——柯洲

30.人总是避免让自己痛苦，所以尽量不去尝试那些成功概率低的事，但是你们要相信，成功的路上并不拥挤，因为能坚持的人真的不多。——柯洲

二、商业趋势：寻找增量市场

1.曾经的不可思议，都是今天的理所当然。——刘润

2.经济学里有一个名词叫“口红效应”，经济越差，口红卖得越好，为什么？因为经济很差，消费能力普遍下降，但还是有消费欲望，大家就会购买口红一类比较廉价的消费品安慰和取悦自己。

所以在下行的、萧条的经济环境中，仍然有一些“口红产品”，将会成创新的机会点。——吴晓波

3.这是我们在2022年发现的新景象，我认为这个趋势将贯穿未来的一个经济周期。

人们将从一二线城市下沉到三四线以下，因为那里的居住、生活成本比较低，所以人们对未来的消费增长有更高的预期。同时，对新国货有更多的购买热情和消费能力。——吴晓波

4.今天所有在做新国货创新和创业的企业，记住，赶快在2023年把你在都市所形成的能力迅速赋能到三四五线城市，去下沉市场感受正在蓬勃向上的热浪。——吴晓波

5.投入新能源产业，就是投入了未来十年的一个朝阳行业。——吴晓波

6.制造业仍然是中国产业经济的唯一命门，产业互联网、产业智能化是中国经济面向未来最大的核心竞争力所在。——吴晓波

7.中国隐形冠军的几个特点：

① 创业者素质大提升。在1122个样本企业中，100%是民营企业。95.8%的创业者是大专及大专以上学历，其中40%是研究生以上学历。

② 产业集群抱团发力。48%的企业集中在20个制造型城市带。

③ 应用驱动国产替代。44%的公司从事国产化替代的研发和制造。

④ 资本赋能加速孵化。这个特点也是中国隐形冠军和德国隐形冠军最大的区别。德国的2700多家隐形冠军，在西蒙总结的数据中，有80%都是不为人所知的家族企业，但是中国这一轮隐形冠军的崛起得到了资本市场的呼应。——吴晓波

8.我们在2022年看到，在风云突变的产业变革时期，那些坚持了产业基本盘，坚持了产品优先，坚持了价值链优先的企业，在2023年成为了大潮退去后的坚挺者和幸存者。——吴晓波

9.所有想在中国地区成为长期主义者的三个法宝。第一，专注一个赛道。第二，专注技术。第三，专注审美。——吴晓波

10.就像稻盛和夫在《活法》中说的，长期主义者的“活法”就三件事：乐观地设想、悲观地计划、坚定地执行。一个真正的属于长期主义者的时代即将在2023年到来。——吴晓波

11.2023年中国互联网公司带给大家的科技普惠，是让我们都能拥有一个自己的数字人。每一家公司都可能需要一个数字人，你可以用它来做本地生活、做客服、做品牌直播、做短视频等等。——吴晓波

12.没有哪条道能一直走到黑了。——罗振宇

13.所有要经营星辰大海的人，其实入手点不在远方，而是每一个眼前的、具体的人。——罗振宇

14.数字化正在改变中国商业的底层土壤。数字化水平越高的地方，就越容易聚合资源。在资源越丰沛的地方，你当然就越能做成自己的事。——罗振宇

15.未来很难有确定性，唯一确定的就是不确定。——柯洲

16.功能、文化、审美、情感，这是消费市场的进化路径。从功能需求，到文化需求、审美需求、情感需求，顾客的消费模式发生了升级。——柯洲

17.与情感相关的产品和服务，正在成为一个巨大的增量市场。——柯洲

18.数智化，是未来10年最大的确定性。无论哪一个行业，都值得用数智化再做一遍。——柯洲

19.如何从卖产品走向卖服务，持续地留住客户，是数字化转型的一个很重要的点。——柯洲

20.若要长期获得行业地位，一定是基于创造了某种特殊的价值。——柯洲

21.能带给用户更好的体验，增长就有了更多可能性。——柯洲

三、商业思维：换一个姿势奔跑

1.用概率乘以代价，来判断能不能做的决策，被称为风险决策。风险，不是真正的不确定性。因为风险，在数学意义上终究是可计算的。真正的不确定性，是那些连概率都无法计算的事情。——刘润

2.安全感，来自确定性。但是机会，藏在不确定性里。就像著名赛车手埃尔顿·塞纳所说：你不能在晴天超过15辆车，但在下雨天你可以。

大雨越是倾盆，道路越是泥泞，你越有机会弯道超车。因为，机会藏在不确定性里。只要你能看清，那些被雨水和泥泞遮蔽的弯道。——刘润

3.不要在乎什么线上，线下。连接在哪里交汇，就去哪里交易。因为那里有用户，有数据，甚至有很多，你以前根本做不到的事情。——刘润

4.人们不是不愿意花钱了。人们只是不愿意为不值得的东西花钱了。真正的极致体验，真正的极致价值，永远有市场，即使它很贵。——刘润

5.对于创业者来说，用户去哪里，你就去哪里。用户在哪里花的时间最多，哪里就是你的元宇宙。——刘润

6.起得最早的，是理想主义者；跑得最快的，是骗子；胆子最大的是，冒险家；最害怕错过往里钻的，是韭菜；而最后的成功者，也许还没有入场。只要努力创造真正的价值，永远都有机会。——刘润

7.彼得·德鲁克说：“企业唯一的使命是创造客户，用‘由外而内’的视角审视我们的事业。”有些客户给我们带来第一增长曲线，但到某些时刻，我们需要寻找第二增长曲线，再去创造和发现新的客户，“由外而内”地来提高企业的增长和竞争力。

这是在2022年，企业仍然能保持高速增长的一个基本法则，就是你需要换一个姿势来奔跑。——吴晓波

8.我们中国人眼里奋斗者的样子，也是我们这代人心目中深圳精神的样子：遇到难处，一边对他人的困境保持同理心，一边不挑不拣，先从身边的小事做起。这样，很多原来看不见的，身边的小机会就会生动地浮现出来。——罗振宇

9.在内卷的尽头，请试试“微雕”：内卷是低水平的复杂化，是你用这招，我也用这招，大家互相耗着。但微雕，是总能找到下刀的新角度，它们不在同一个作业面上。

如果我们打算在一个行业深耕下去，我们不仅要在大家看得见的地方下手，还要尝试去大家看不见的地方下手。坏消息是：看不见的地方，不好找。好消息是：看不见的地方，有的是。——罗振宇

10.对这个世界进行重新编码，就是很好的创新资源。——罗振宇

11.我们做的事，也许无法选择；但是我们对接的传统，可以选择。——罗振宇

12.所有的历史告诉我们：大多数人总是夸大短期因素，忽视长期因素。——柯洲

13.每一个有胆识的企业家和创业者，不仅要活在当下，更要抓住长期因素。当我们对方向有了大致正确的判断，就可以有大致正确的行动。——柯洲

14.从经济本质来说，经济的大发展取决于生产关系和生产效率。——柯洲

15.机遇，总是和挑战并存；机会，总是和冲突相伴。——柯洲

16.任何商业想做大，都要考虑上下游产业链的利益分配，如果分配失衡，就会导致整个产业链不稳定，进而崩塌，自身的商业基础也就不存在了。——柯洲

17.围绕一个专注点去深耕，一辈子就研究一个东西，把它研究透了，低调务实，这就是隐形冠军。——柯洲

18.客户是否复购，是检验商业价值创造的最伟大标准。——柯洲

19.所谓商业向善，首先不要把消费者视为猎物。——柯洲

20.只有真正“利他”，企业才有号召力。——柯洲

四、组织管理：

与其关注外界，不如向内求

1.为什么改变很难发生？因为缺乏一套“把目标变为行动，把行动变为结果”的方法。这就是目标管理。管理，很容易说，但是很难做。管理，是永远的护城河。——刘润

2.时代，大于战略；战略，大于组织。战略不对，一切白费。战略就是用最低成本，尝试最高概率。有清晰的战略思考，竞争才不是乱拳打老师傅。——刘润

3.不要总想玩个大的。营销，大多数时候都是一些基本功。——刘润

4.请回到基本功。因为，你以为的顿悟，可能只是别人的基本功。——刘润

5.越传统的行业，竞争越激烈的行业，越是红海的行业，越需要进行工具迭代。——吴晓波

6.什么是长期主义？长期主义，就是把公司的战略，锁死在趋势的延长线上。绝不动摇。因为趋势一旦发生，就再也不会回头。因为高效，一定打败低效。——刘润

7.优秀的企业，诞生于顺境。而所有伟大的企业，都是冬天的孩子。——刘润

8.今天的全域营销，只有持续关注用户本身，才能让增长更有韧性。——柯洲

9.公域，扩张品牌，占领心智；私域，打造私产，提供服务。——柯洲

10.我们要从客户界面看韧性增长，只有回归到客户的增长才是真正的增长。——柯洲

11.与其关注外界，不如向内求。——柯洲

12.在这个充满不确定的时代，组织效率将让位于组织活力。——柯洲

13.只有组织活力不断增加，企业才不会默默走向死亡。——柯洲

14.什么是头狼精神呢？好的领导者，就是头狼。头狼，拥有一种狠劲，狭路相逢勇者胜，头狼强，则狼群强；头狼弱，则狼群弱。

头狼的目标只有猎物——该冒险时绝不胆怯，绝不放弃，生命力蓬勃。越是困难时期，越应该从内部挖潜有头狼精神的领导者。——柯洲

15.一开始，我们拼的是体力，然后开始拼脑力，但真正能走到最后的人，一定是心力，也就是心理韧性。——柯洲

16.现场领导力，靠管；远程领导力，靠数字化。——柯洲

17.团队若不以人的自我激励为主，就会变成很多考核，最后往往是公司疲于考核，员工也疲于应付。——柯洲

18.对企业经营而言，现金流是企业经营的“空气”，净利润是企业经营的“血液”。——柯洲

19.在周期中生存下来是能力，能穿越周期的才是本事。——柯洲