日期：2021.3.2
姓名：李碧情
今天你赞美小伙伴了吗？
今日学习收获：
1.探馆收获：了解对方的卡项卡价、位置面积、环境活动、优势劣势、销售服务流程……进学习了别人的优势，取长补短，所谓知彼知己，百战不殆。
2.身份：组长
信念：坚持
能力：领导力，沟通力
行为：言行举止
环境：预售馆周边办公人群居多
3.四个提问方式：
• 开放式：提出各种问题让对方开口
• 封闭式：是或者不是，买或者不买
• 试探试：在问题边缘试探别人底线
• 跟进式：一个问题，接一个问题
4.外单顺序：收定金，留电话，+V
（牢记顺序，能在当场收定金的绝不微信聊。收完定金把自己的电话打过去告诉对方这是你的号码，开业前会通知）
5.思考你是哪种人（努力争取做股权）
• 股权发给能干且忠诚的人
• 奖金发给能做出业绩的人
• 高薪发给承担责任的人
• 工资发给日常工作的人
6.想法：面对同一件事情，不同人有不同的看法。
事实：不可争辩，不含形容词，不因人而异
（当别人不喜欢或者不认可我们的时候，我们不能成为别人的判断题，要成为自己的选择题，活在自己的选择题里。推荐书籍《被讨厌的勇气》）
遇见问题:
1.去探馆路上有点路痴，9分钟的路上走了15分钟。
2.梵音京基100的店周围还不太清楚路程。
目前解决的方法：
1.多熟悉地图
2.多去逛
