买家想找到自己心仪的商品,想知道喜欢的卖家什么时候发布了活动,什么时候上新品,而作为卖家也很想与买家沟通,想知道自己的新品是不是受到大家喜欢,或者做活动活跃一下现有用户,而这些需求,光是通过商品评价、店铺介绍、阿里旺旺咨询这几个方式很难满足。
也正是因为这些需求的存在,一些卖家会将自己的微博账号写在店铺简介上,或者告知咨询商品的买家来推广自己微博号,达到与买家近距离沟通的目的。但是这种方式对于没有微博或不常用微博的买家,也并不方便。如果淘宝内置了微博,进入店铺可以直接查看到店铺近期发布的消息,对买家更深层的了解卖家,卖家与买家交流沟通有很大的帮助,淘宝本身也形成了产品闭环,促进用户活跃度。
买家角色如下:
卖家角色如下:
买家场景如下:
卖家场景如下:
根据以上的角色、场景分类,在不同角色和不同场景时,用户会有不同的需求。
不管是不是活跃玩家,普通买家打开页面最大的需求是浏览。而关注的商家信息始终有限,只浏览所关注的商家信息,可能很快的看完了,接下来会有想要看更多消息的需求,所以需要有了解其他商家的入口,能够发现更多感兴趣的商品。
而活跃买家除了浏览外,还会很渴望与人沟通,看到感兴趣的动态,愿意去发表自己的看法。尤其是对一直信任的商家,愿意付出一定的力量去帮助商家改进商品。如果商家有举行优惠活动,也会积极参加。针对这两点,需要评论、点赞、投票的功能。
对应路径
与其他买家交流沟通:目前只采取在动态下评论的方式,评论框采取固定底栏。
参加商家活动、评论商家动态:点击商家动态即可参与。
了解流行趋势、最新动态、发现更多商品:采用TAB导航形式,均在上方顶栏处切换,用起来也十分方便。
总体来说,用户在切换不同行为时,都可以比较快的找到目标并切换,最大限度的保证了效率性。
使用微淘的用户,更愿意在购物上花费时间来寻找心仪的满意的商品,普通买家一般采用看商家发布的其他买家秀、商品视频来满足。而活跃买家除了看以外,还会倾向发表自己的反馈。
而在购买之前,如果商家有优惠的活动,活跃买家可能会选择努力参加一下,再去购买。除此以外,活跃买家还会把心仪的产品发送给自己的其他朋友,甚至熟悉的社交网站上,来获得更多的反馈决定是否购买。
对应路径
分享链接:在最下方底栏,与评论、赞同、查看其他人评论并列。
一般APP都将分享放到右上角,而从淘宝这个设计中,可以看出淘宝非常鼓励用户间的分享操作,毕竟,用户看到心仪的商品的那一刻,会自然的想要跟别人分享看法,而这个设计满足也扩大了这种需求。
查看其他买家对目标物评价:目前是查看商家转发其他买家的买家秀实现,但在商家的微淘处并没有专门的分类,想去看对应商家或商品的买家秀,要么凭运气,正好看到商家发了,要么就只能转去商家的店铺找到这个商品看评论。
此处有2个建议:
1.在转发买家秀的同时,也提供这个商品对应的链接。方便买家可以查看到更多的买家秀。
2.目前查看卖家微淘没有分类,想要只看微淘中的动态、上新、买家秀等,只能挨条找,很麻烦,所以建议增加对商家的微淘分类功能。
卖家之所以开启微淘功能,核心目的是促使感兴趣的买家持续关注店铺(留存)、增加曝光度促使买家转化购买商品(转化)。所以留存和转化相关的功能是核心功能。另外,在微淘刚刚开启时,要确保用户使用该功能,还要店铺和微淘之间能够相互跳转。
卖家绝大多数的行为都是在公司或者在家完成的。
兼职卖家的需求不大,由于不会在淘宝投入太多时间,只要满足所有卖家都需要的最低需求即可。
普通卖家除了基本需求外,由于现有的粉丝规模较小,最大的需求是保护好现有买家,提高信任度,增加回头客。所以对应的需求是跟现有买家沟通的渠道,如投票、意见征集等等,来不断的优化现有商品。
大卖家特点是每天出货量较高,粉丝较多,所以进一步对粉丝的活跃也有一定的需求。对应的需求是微淘专属活动、优惠券发放。同时,也更有能力,更期待得到淘宝认同,获得更高转化率。
对应路径
(只讨论对应的买家操作路径,卖家操作涉及到淘宝后台,暂不讨论)
相互跳转功能:点击卖家名称即可进入店铺,而在店铺点开微淘动态即可跳到微淘。比较方便。
介绍本店新品/发布本店最新动态:点击图片即可进入到对应商品页,点击动态空白处,即可查看动态详情。
上新商品同步:卖家每次上新都可以在微淘处同步,只要买家随时关注,即可知道这次上了哪些新品。
核心数据查看(买家无法查看,卖家角度):在后台处可以查看到核心数据。
总体来说,以上这些功能,用起来非常灵活,能够满足买家和卖家的需求。
在采购的地方,最大的需求是直播功能。在淘宝上假货和低品质商品不断增多,商品鱼龙混杂的今天,买家的防备心也越来越强,如果能对采购的环境或者地点进行直播,可以大大卸下买家心中的防御。尤其是对于一些自制服装、代购商品的小卖家,直播功能即是一种拉新手段,也是增强现有买家信任度的重要方式。
直播:在动态中发现直播后,即可进入直播间。
直播时效性很强,事先的告知非常重要。可以考虑增加可选的推送功能。另外直播的入口跟其他动态的入口一样,很容易被忽略,可以考虑在商家首页增加入口,直播结束后恢复。
当卖家在外游玩时,或者出门在外无法上新、发货时,为了保证现有买家的活跃度和留存,也会有需要跟买家沟通交流的需求。类似微博一样,发送简单,手机拍张照,加几句话,就能使关注的买家时刻感受到卖家的存在,而不会因为长期没有新消息而遗忘。
交流沟通:在微淘中查看动态即可。
根据以上需求,可以汇总出以下通用功能点来满足用户的不同需求。
根据功能点用到的用户量和使用频率,来划分不同功能点的优先级。
其中,相同频率下,以使用用户量大的功能优先级更高为标准。
最终评分通过加权获得,计算方式为:最终评分=用户量评分*1.5+频率评分*0.5
最终优先级评定规则:
优先级高:最终评分20分。(其中,搜索为基本功能,所以即使评分较低,也评定为优先级高)
优先级中:最终平均10~20分。
优先级低:最终平均小于10分。
最近正在忙于网易云课堂产品经理的课程以及到处投简历中~然而回应实在寥寥,深感转行不易。所以做个广告www北京地区求职互联网产品岗位,有招人公司还请简信联系。多谢~