《人民的名义》，这部现象级的反腐剧里的一个小角色，杜伯仲，我觉得他才是真正背后隐藏的大老虎

杜伯仲，一手操作了把一个普通的渔家女高小凤，嫁给了位高权重，不受金钱诱惑的高育良书记，而且到最后，几乎只有他“独善其身”。做生意，分析市场，一定是天才。

杜伯仲不像高瑞龙那样初级：男人要么喜欢钱，要么喜欢色，二者必然有一样。如果仅仅是这么粗浅的分析，直接送高育良一个“妖艳贱货”，那么很可能就直接断送了这个渠道。

我们来回忆杜伯仲操作这个事件的整个过程：

1)先把基础工作做好，进行基础礼仪培训，待人接物。

2)调查高育良的喜好：不是丰乳肥臀，不是莺歌燕舞，而是明史。

3)见面策划：什么场合适合，怎么第一时间引起注意，聊《万历十五年》打动高育良。

4)你有我优，你无我有。吴老师会的你要更好，吴老师不会的，你要会，比如唱智斗。

终极目标：“结婚证”，让高育良没退路。

从生意的角度，基于把小高嫁给高育良来思考，如何把产品销售给我们的用户。

1.完善基础。在杜伯仲做的就是进行礼仪培训，就算是小高再漂亮，再读万历十五年，如果举手投足都很失态，我相信高育良也不会喜欢。

2.运营策划，这一步很重要。即使都是男人，对于女人的兴趣点也不同，就算是很漂亮的明星，也会有黑粉，也会有脑残粉，所以其实只是漂亮还远远不够，要“对症下药”。

找到用户是谁，找到用户的痛点有哪些，这些才是后期做点击和转化优化的核心。

3.搜索“三板斧”：展现，点击和转化。

杜伯仲安排小高成为高育良剪彩的礼仪接待，用一个不突兀的方式和高育良自然的接触，所以直到最后高育良也不觉得这是个陷阱。

这是展现量优化的核心，一旦基于运营策划圈定了用户人群，做展现量的时候，不是有目的去做精准展现，而不是无意义的最大展现。

接着，把小高打扮成高育良喜欢的模样，接人待物，举手投足，把高育良心里的女神形象具像化。

这是点击率优化的核心，用户在搜索里看到图片，往往不经过思考，就是第一印象，这时候我们图片并不一定要漂亮，可能是用户在搜索关键词之前脑子里预想的场景。

最后，小高不经意间提起自己很喜欢明史，熟读万历十五年，瞬间击溃高育良心理防线，俘获高书记。

这是转化率的核心，如果你用熟读明史来勾引我，可能屁用没有，因为我也不懂，但是勾引高育良就有用。

转化率的核心不是你有什么优点，而是你的目标客户的最大痛点在哪。

4.销量增量。

如果仅仅做到这里，可能小高也只能成为高育良的情妇，因为比起外面的这么多漂亮女人，你还只是懂明史而已。

但是难能可贵的是，小高不仅懂明史，还“开发”了另外一个特长，甚至连高育良的原配吴老师都没有的特长，会唱智斗，这就让高育良瞬间觉得找到人生伴侣，决定放弃高老师。

我们在做淘宝运营的时候，如果我们只是给搜索要流量和销量，那么大家做到顶端的时候差不了多少流量，越往后，爆款间的竞争优势会越来越不明显。

而在这时候，如果你能从其他大家没有的渠道里获取销量，这时候你的优势就会越来越明显。

当产品开始热销的时候，基本就证明产品本身没有问题，这时候我们就要开辟更多流量入口，比如说站内的付费和常规活动，比如站外的微博转化吸粉，比如老客户的回购和转介绍等等。

大家都有的渠道，你做的比别人更好，就是“你有我优”；而别人没有没有的渠道你开辟出来，就是“你无我有”。

5.竞争壁垒。（领结婚证）

侯亮平说高育良最大的昏招，就是和高小凤领了结婚证，因为本来就可能是生活作风问题，领了结婚证高小凤的财产就是共同财产了。

其实，也正是高育良和高小凤领了结婚证，导正高育良没有退路了，只能一条路走到底了。

这里的“结婚证”，在淘宝运营看来更多的是要和用户“发生关系”，让用户忠诚的一个方法是你成为他们的意见领袖，极致就是品牌；另外一个方法就类似结婚，有责任和义务。

比如你告诉用户“买满7件衣服，免单最低价一件”，当用户买了两件，上了这个“贼船”就基本下不来了。

还有的观众一直有疑问：为什么高育良老婆，高老师，也懂明史，但最后还是离婚了？

答案是：产品如果自己不去升级，那么就一定会别人的升级产品打败。

吴老师年轻的时候也是爆款，年纪大了自己没有去“升级”，然后就被升级换代的新产品小高打败了。

综上所述，《人民的名义》里，杜伯仲原来才是大老虎；淘宝的运营，学习杜伯仲才是正解。