早上，兴致冲冲地出门了。今天周五，明天就回老家了，今天会是愉快的一天。一路上翻着罗胖的文章，想着又学到了不少东西了。今天应该运气不错吧。

第一家，就吃了闭门羹。第二家，比较快地打发了我。天上的星星一下子从五颗星掉到了两颗星。洋洋得意的时候，前面一定会有程咬金在等着。程咬金甲正在翻看手机。

您好，我想找下主任？

你跟主任约了吗？

没约。

你是哪里的？

我是**。

那你跟主任约了再来吧。

我没他联系方式，您这边有他的联系方式吗？

没有。

好吧，那我就在这等会儿吧。

（没有反应）。

后来是，我等了几分钟，带着沉重的心情走了，因为今天有四家目标。程咬金乙没想到是一小帅锅，不过后悔没有当着他面说出这句话。他表示反正要货比三家，就让我先回去了。我也很知趣的先走了。

出来后，斜对面正好有个非常适合享受沉重心情的书店。OK，立马奔过去。慌乱了一阵，再次看看小米销售的文章。为什么小米能够做好呢？首要第一点，心态。

回想自己刚刚说过的一些话。要是自己是程咬金，那么对于我这样的人，我会怎么想，怎么说。程咬金们的话和反应都是很正常的。我需要的是别来打扰我，我很忙。有话你找主任，他不在我也没办法，但是我肯定不会给你主任联系方式，因为我不信任你。因为销售从来都是推销自己的东西，目的都是卖东西给我，哪怕东西很次，而且还会一不小心被骗。

好了，现在回到真实的自己。1.别人在忙，所以注意把控时间。除非非常有需求，否则绝不能超过三分钟。这个三分钟好像是有科学论证的。2.别人冷冰冰的，所以自己要微笑，赞美别人，融洽气氛，不需要拘束。我就是一名销售，不要自己都看不起销售。3.能否找到共同点，也就是题外话，大脑对同类的东西和事物是比较喜欢的。4.不要自己一直夸自己的产品，问他们现在是个什么情况？为什么会有这个情况？他们自己内心最真实的想法。

下一站，继续。