文/佛爷
这是日更第94篇文章
刚入行的时候，有个前辈告诉我，销售就是：让客户感觉舒服然后心甘情愿的跟你签单。
人与人相处，有时候就是一种感觉，喜不喜欢也是一种感觉，“舒服”就是这种感觉的整体表现。
这些，其实都跟心态有关。
心态若改变，态度跟着改变；态度改变，习惯跟着改变；习惯改变，性格跟着改变；性格改变，人生就跟着改变。——马斯洛
如果把人比作车，那么能力就是发动机，而心态便是方向盘，发动机的好坏决定着速度的快慢，方向盘则决定着能否安全到达目的地。
世上没有不好的人，只有不好的心态。
有一些人把你的付出当成是理所应当，这种人总会让你感觉到：你应当付出，因为你怎么怎么样，你不付出就是不对的，就应该被谴责。他们像个黑洞，能吸走你的能量。
比如，你不是学设计的吗，帮忙设计一张名片多简单的事啊，不就一两个小时的事么，还跟我收钱？小气！
好像他的一两个小时是时间，别人的一两个小时不是时间，你谁啊，我现在勾个logo花十分钟那是以前练了一百个小时换来的，是的，我很小气，你滚吧。
比如，我是性格分析师，就该义务帮你简单看看？我的简单是经过复杂的理论分析和个案实践换来的。
比如，我花几个月总结出来的经验模型，你说拷一份给你呗，大家那么熟。不给就是自私？没有人情味？这样的人情我不需要咯。
……
以上心态都带着“你本来就有”“你应该”的姿态，让人很不舒服，不是钱不钱的问题，是你的态度问题，你跟我探讨和请教，我很乐意和你分享，因为探讨代表着你也有付出你的成果和经验，请教代表着你尊重我的成果和付出。
成功的人永远在找方法，失败的人永远在找借口。
还有一些人，明明是来寻求帮助的，等你给他们分析了一通，告诉他们解决方案以后，他们就会一而再再而三的否定你，说这是谁谁谁的问题，与我无关，是是是，别人都错，就你对，你就一直对下去吧，最好别再来找我。
还有一些人，这边在不断的求你给他指个方向，让他走出困境，结果那边又在自暴自弃，各种否定自己，我又不是神仙，你爱干嘛干嘛去。
还有一些人，说我也很想学习啊，可是我没钱啊，我要上班啊，不上班怎么赚钱啊，我没有多余的钱去学那么多。这些人，你把书放到他们跟前他们也不会动一下。
没有方向盘的人，永远到达不了他们想去的目的地。
可总会有这么一些人，他们：
【谦卑】虚心的请教并接纳别人的视角
【积极】主动的学习他人的优势
【正向】肯定事情是向好的方向发展
【感恩】感激他人的付出
当面对这样的人，你会很愿意和他们交流，因为他们能给你带来力量，就像一个发光体，跟他们一起，你总能在他们身上收获到不同的体验。
远离黑洞，靠近更多发光体，变成发光体。
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